走進民企看發展｜“極致主義者”傅利泉：我始終在創業路上

“作為創業者，我們很幸運生在改革開放時代，很幸運選擇了數字化智能化行業，很幸運能參與到數字經濟領域并成為其中重要一員……”在對浙江大華技術股份有限公司董事長兼總裁傅利泉一個多小時的采訪中，他多次提到“幸運”二字。

從三十年前放棄“鐵飯碗”白手起家創業，到成為年營收超322億元上市企業的掌門人，傅利泉將個人與企業的成功歸結于幸運。多年來，他對自己的定位始終是一個創業者。

與第一代浙商從傳統制造業起家不同，科班出身的傅利泉創業之初就選擇了一條專業技術之路。從最早從事調度通訊設備的研發銷售，到后來進軍視頻安防領域，再到積極“出海”拓展國際市場，在全球智慧物聯賽道占有一席之地……大華股份三十年持續創新，成為改革開放浪潮中民營企業的發展縮影。

追潮：三十年“三次創業”

當時針撥回到三十多年前，傅利泉的創業之路源于一個“春天的故事”。

1992年，東方風來滿眼春，彼時已是一家國企技術科科長的傅利泉受到鼓舞，次年放棄“鐵飯碗”下海創業。對于當時的傅利泉來說，這個決定需要決心和勇氣，因為他曾三次參加高考才跳出農門，改變了命運。

在杭州一個小學的校辦工廠內，傅利泉租用了兩間教室，帶領不到十人的團隊成立了大華電訊設備廠，從事調度通訊設備的研發和銷售。這是他擅長的老本行，也是當時的熱門行業。

“那時廠長是我，銷售員也是我，同時還要兼顧技術工作。有時通宵加班，累了就在車間里鋪些泡沫海綿睡覺。”彼時，“白天當老板，晚上睡地板”就是傅利泉的真實寫照。

然而一家剛剛成立的小企業想要在市場上立足并非易事，由于遲遲沒有接到單子，公司一度經營困難。

那時傅利泉成天出差到處推銷，想盡千方百計，說盡了千言萬語，最終他的堅持和真誠打動了客戶，拉到一筆大訂單，讓大華起死回生。

就這樣，傅利泉帶領團隊自主研發了第一臺調度通訊機，也由此賺到第一桶金。

隨著社會需求改變和通訊技術進步，傅利泉敏銳地意識到調度通訊領域的市場份額逐漸縮小，企業轉型勢在必行，他也在尋覓新的商機。

“當時電力系統為了減員增效，開始實行無人值守變電站，這就需要遠程圖像傳送，我們牢牢抓住了這個需求，開發了一套遠程圖像監控系統。”時間證明了傅利泉的判斷，不到5年這套系統就裝設了近1000個變電站，大華就這樣進入了安防領域。

2002年，大華自主研發了業內第一臺音視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機，代替原來的機械磁帶機，在市場上一石激起千層浪。如今回頭看，傅利泉認為如果沒有這次轉型，就不可能有今天的大華。

新產品在市場上一炮打響的背后，是傅利泉的孤注一擲。那時，研發新產品需要資金，傅利泉夫婦不惜賣掉名下多套房產，全部投入企業。談及當時的決心，傅利泉說這來源于對產品的熱愛，有時候這種熱愛是一種本能，所以愿意舍棄一些東西去投入創新。

如今，隨著人工智能、物聯網、大數據為代表的數字經濟快速發展，大華股份再次布局智慧物聯賽道，激活以視頻為核心的數據要素價值，助力高效的城市治理體系，賦能企業數智化轉型全場景價值落地。

趕潮：創新是永恒生命力

企業是創新的主體，是推動創新創造的生力軍。回望大華三十載創業路，傅利泉稱創新是刻在企業基因里的發展密碼，也是其核心競爭力、生命力所在。

深夜時分，鄉間魚塘漆黑一片，只有池塘邊的灌木叢若隱若現。伴隨著一聲“開燈”指令，畫面旋即切換到另一個鏡頭，魚塘的全貌清晰可見，一旁的灌木叢綠意盎然，遠處的房屋甚至倒影都一覽無余。同一時刻、同一場景，僅僅切換鏡頭就有黑夜穿越到白晝的效果——這是大華股份展廳里夜視王2.0的演示場景錄像。

偌大的展廳里，成百上千個各行各業的數智化場景案例述說著企業的創新之路。

采訪中，傅利泉對于公司的各項技術和產品信手拈來，他笑稱自己是公司最大的產品經理。

在他看來，即使看上去同類的需求，由于所處行業、地域、業務場景、外部環境和基礎設施條件等不同，也會呈現出高度差異化個性化的特點。如在智能交通領域，有車流量檢測、信號控制、違章處理等不同場景，需要不同方式去實現。

對此，大華股份以視頻技術為核心，基于“全感知、全智能、全鏈接、全計算、全生態”的五全能力，聚焦城市、企業兩大業務場景，目前，大華股份已累計有8000個高度碎片化的場景參與到產品和解決方案的打磨訓練中，服務千行百業的數智化轉型升級。

多年來，傅利泉秉持一種極致的理念——追求極致的技術、打磨極致的產品。為此，大華股份每年堅持把超10%的營業收入投入研發領域，超50%的員工從事技術研發工作。

技術創新為企業帶來無限潛能，但對于許多亟待轉型又無法大規模投入研發的中小企業來說，該如何走出進退維谷的困境？

傅利泉再次提到了“極致”二字，“如今社會更加多樣化碎片化，中小企業如果不具備大規模技術創新的條件和能力，可以選擇某一個細分領域，把規模做到極致、營銷做到極致也可以成為行業隱形冠軍。”

萬物得其本者生，百事得其道者成。傅利泉認為，企業只要把某一個點打穿，做到極致就會有競爭力，方能屹立于市場。

弄潮：走出去與世界“共舞”

開放的中國給予廣大企業無限機遇，敢闖敢拼的浙江企業家們 “走出去”開拓全球朋友圈，形成了富有特色的“地瓜經濟”。

這是一種形象的比喻，描述的是浙江市場和資源“兩頭在外”的高增長模式，地瓜藤蔓向四面八方延伸的同時，把根留在浙江，讓塊莖長得更加粗壯碩大。

大華股份也在這樣的浪潮中積極“出海”布局，讓數字化應用賦能服務全球市場。

回憶起當年“走出去”第一步，傅利泉至今記憶猶新。2003年，大華的新產品獲得市場認可，傅利泉不滿足于國內市場，想到海外闖出一條路。當時的大華人背著機器到全球參展，在一個個展會上向海外客戶推銷自己的產品。

傅利泉還記得，在美國費城的一個展覽會上，當時跨國公司的展位都很豪華，那時大華沒有什么影響力，便租了一個最角落的展位，只能放下一個易拉寶。

但好酒不怕巷子深，功夫不負有心人，最終在這次展會上大華簽下了第一筆海外3000萬人民幣訂單，從此開啟“出海”步伐。

二十多年來，大華股份不斷拓展其業務版圖和發展空間，海外市場持續保持高效增長。今年上半年，海外市場營收首次超過國內市場。

“出海”為企業發展打開了廣闊市場。目前大華股份在全球主要國家建立了69個海外分子公司，產品與解決方案服務覆蓋180多個國家和地區，面向全球市場構建高效、智能、柔性、可靠的供應鏈體系。

傅利泉表示，浙江省委十五屆五次全會提出推進高水平開放，在擴大開放上續寫新篇。大華股份也將繼續深耕海外市場，形成全球多級供應網絡，提升全球化供應能力。

“最開始創業是為了實現個人夢想，但企業做到今天已經不是我一個人的，現在的大華作為一家擁有23000名員工的企業，承載的是每個大華人及其背后家庭對未來的期盼。”傅利泉認為“利他”是最好的“利我”，為客戶解決問題創造價值，為員工提供機會和平臺，企業方能長青。(完)