新方式 直播購物為啥能“火”起來？

中國改革開放40年來取得巨大成就，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，深刻影響了國人的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣。從消費(fèi)主體的角度來看，不同年齡群體的購物習(xí)慣有著明顯的代際區(qū)別。如“50后”的消費(fèi)習(xí)慣是輕易不花錢，消費(fèi)時(shí)盡可能買便宜的商品和服務(wù)。“80后”則敢花錢敢負(fù)債，消費(fèi)時(shí)盡可能從全國或全球購買高品質(zhì)的商品和服務(wù)。“90后”在消費(fèi)時(shí)更強(qiáng)調(diào)個(gè)性、多樣性和文化創(chuàng)意等。

縱觀全球經(jīng)濟(jì)，如果一個(gè)國家的恩格爾系數(shù)低于30%，那么就意味著這個(gè)國家已經(jīng)進(jìn)入到比較富裕的發(fā)展階段。2018年中國的恩格爾系數(shù)是28.4%，比上年下降0.9個(gè)百分點(diǎn)，人們在消費(fèi)上更加強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、個(gè)性、創(chuàng)意等。傳統(tǒng)吃穿住行的開支，正在逐步讓渡給新型消費(fèi)，如文化消費(fèi)、旅游消費(fèi)、創(chuàng)意消費(fèi)以及信息消費(fèi)等。為了滿足人民日益增長的對美好生活的需要，2018年中國在上海舉辦了首屆國際進(jìn)口博覽會(huì)。

當(dāng)前，全球性新工業(yè)革命如火如荼。中國在新一輪信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，不僅緊跟世界潮流，而且在5G、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域開始形成優(yōu)勢。在這種背景下，無論是近幾年興起的直播購物，還是數(shù)量愈發(fā)龐大的海外買手，均是為滿足消費(fèi)者的多元化需求而來。隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國民生活水平提高，人們對美好生活的需要有了更多可以選擇的空間。

直播購物本質(zhì)上是一種營銷手段的變化，它把全世界高品質(zhì)、個(gè)性化的商品展示給消費(fèi)者，供其選擇。同時(shí)，這也促進(jìn)職業(yè)買手群體的出現(xiàn)和壯大。國內(nèi)外有很多視頻平臺(tái)、移動(dòng)APP等，買手們通過直播，吸引消費(fèi)者。

中國是一個(gè)逐步走向富裕的國家。2018年，中國居民人均可支配收入28228元，比上年實(shí)際增長6.5%。中國有世界上規(guī)模最大的中等收入以上人群，而且這個(gè)人群規(guī)模還在快速上升。收入上升，生活持續(xù)改善，為消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)造了有利條件。

中國是一個(gè)快速變化的國家。在全球消費(fèi)習(xí)慣趨于穩(wěn)定之時(shí)，中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣卻能夠發(fā)生快速變化。因?yàn)橹袊母镩_放40年來，完成了其他國家100年甚至更長時(shí)間的發(fā)展轉(zhuǎn)變。

直播購物快速發(fā)展的背后，實(shí)際上需要強(qiáng)大的通訊技術(shù)、物流系統(tǒng)、信息處理和訂單交互系統(tǒng)的支持。在中國，新技術(shù)、新模式的快速發(fā)展和運(yùn)用，使得買手能夠在第一時(shí)間把商品送到消費(fèi)者手中。

與傳統(tǒng)購物形式相異，直播購物改變了人們的從眾消費(fèi)心理，個(gè)性化和小批量定制的消費(fèi)趨勢將在未來快速發(fā)展。從另一個(gè)方面來看，品質(zhì)逐漸成為消費(fèi)者考慮的關(guān)鍵因素。這種品質(zhì)確確實(shí)實(shí)能夠滿足消費(fèi)需求，觸碰市場痛點(diǎn)。全世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只要存在市場需求，就會(huì)通過多種途徑和不同方式到達(dá)消費(fèi)者手中。