京東618：名優白酒成交額同比增長200%？

5月31日20點至6月1日晚24時，京東超市618開門紅28小時，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%，消費者酒品消費熱情迎來大爆發。

高品質生活帶動優質酒品消費，精釀和鮮啤成交額同比增長160%，名優白酒成交額同比增長200%。重點品牌占據增長主場，茅臺、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%。

超值爆品點燃消費熱情，茅臺1935成交額環比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。

(資料圖片僅供參考)

銷量增長的背后是“福利購”

京東618是一場福利購，實實在在的折扣、滿減最易吸引消費者。

據悉，5月31日晚8點，京東酒世界618開門紅正式開啟，以“買好酒，京東酒世界夠省”為主題，開啟一年一度的全品類酒水福利購。

全品類酒水福利購？既然是福利購，采購價格勢必就會比平常“低”，某些網絡文章中對這次618的低價描述如下：

“五糧液、習酒、郎酒、金沙、洋河、芝華士、獺祭、福佳白、1664、奧蘭小紅帽等數十款大牌爆款享歷史低價，整箱低至69元。”

“爆品、白酒、紅酒、啤酒、洋酒”五大主會場福利，不搞套路和噱頭，通過大牌直降、大額滿減、折扣價等直截了當的方式，讓酒友們盡享618購酒福利。

“白酒會場滿499最高減100元、葡萄酒名品低至2件8.8折、部分精選葡萄酒滿199減30元、爆款洋酒領券滿199減20元、啤酒整箱購享大額直降福利。”

當然，一個品牌旗下的不同系列，打折優惠的程度肯定不同，但京東618從一開始的宣傳就沿用了傳統的促銷套路，將折扣與618活動深度捆綁、一起宣傳，給消費者成功營造了一種買到就是賺到的消費氛圍。

對此，有業內人士指出，直接打折也好，滿減抵消也罷，歸根結底是以一個比市場價格更低的價格出售，能輕易觸動有需求的消費者，這并不奇怪。而且，這種網絡大促銷活動的盈利，依靠的就是走量，數量上起不來，折扣就有可能成為虧損的一部分。

京東高層就曾公開表示，“在京東，從來都不存在暴利的概念，而是始終堅持細水長流、薄利多銷、規模為首，用極致的低成本帶來極致的低價。”

折扣、滿減的背后

曝光也是重要一環

另值得一提的是，“投入最大”已成為今年京東618活動的一個關鍵詞。以全行業內最大投入，“為消費者打造最簡單、最實惠、最省心的618消費體驗”。

這不僅是指上述提到過的補貼、滿減等優惠投入，其背后還有大手筆的引流投入。簡單來說，京東618的“最簡單、最實惠、最省心”需要被更多消費者知道，而要實現廣為人知，就需要京東在各個宣傳渠道砸下重金。

據悉，在京東618期間，京東超市站內外資源強勢霸屏，精準觸達酒類用戶，流量同比增長50%。在全渠道營銷傳播加持下，京東名酒“先低為敬”，曝光超2億。

一手抓著“低價”，一手握著“流量”，這樣的組合，京東618的酒水銷售自然可以如火如荼。當然，開門紅28小時內的酒水銷售盛景，同時也是市場復蘇的一種直接體現，沒有了消費場景缺失的影響，市場對酒水產品的需求在擴大應是不爭的事實。

最重要的一點是，有接受采訪的酒商直言，不僅是酒水品牌進入了“寡頭PK”的時代，酒水銷售渠道同樣如此，以京東為代表的大品牌、大渠道，往往可以通過大投入收獲大流量，進而達成交易。

未來，酒商要么加入“大”字號，要么成為“大”字號，否則，很可能在市場競爭中陷入長期被動的狀態。