第129屆廣交會“云端”足不出戶談生意：參展企業上傳產品超270萬件

4月15日，為期十天的第129屆廣交會在“云端”拉開帷幕。從“面對面”到“屏對屏”，從拼產品、拼技術到拼線上轉型，約2.6萬家參展企業用新技術、新產品、新方式“踏云出海”，憑“新”拓商機。

廣交會經過65年培育發展，形成了全球首屈一指的展覽規模，成為享譽全球的“中國第一展”。為支持企業同時開拓國際國內兩個市場，本屆廣交會在鞏固服務國際大循環優勢的同時，深化與國內行業商協會和采購集團合作，開放邀請、穩步拓展境內采購商網絡。借助“云”端，廣交會成為暢通雙循環、內外貿并進的重要平臺。

線上開幕、新品云集，國內外參展商采購商足不出戶談生意

“上午10點到11點，國家級設計中心直播;11點半到12點，國內區域直播;下午1點半到2點，亞洲區域直播;2點到3點，家電部直播;3點到4點半，東歐區域及西歐區域直播;晚上11點到凌晨1點，美洲區域銷售公司直播……”廣交會官網上線首日，廣東凌豐集團股份有限公司舉辦了14場直播。

凌豐集團是一家以不銹鋼餐廚具、鋁制品和智能家電研發、制造、銷售為主業的國際化企業，連續十多年不銹鋼餐廚具出口額位居全國首位。該集團自1996年參加廣交會，此后從未缺席。

“廣交會對我們來說是一年中最重要的展會，我們通常提前一兩個月準備。”凌豐集團家電事業部總裁李凌瀚告訴記者，伴隨廣交會“上云”，企業數字化轉型也逐漸加速。此次集團開放5個品牌的虛擬展廳，開設線上直播間7個，上架展品超過400件。其中多款主打產品——多彩烹飪和健康飲食鍋具以及無線供電的廚房電器受到采購商青睞。

廣交會副主任兼秘書長，中國對外貿易中心黨委書記、主任儲士家介紹，本屆廣交會按照電子家電、機械、建材、日用消費品、家居裝飾品、紡織服裝等16大類商品設置50個展區，展位總數約6萬個，境內外參展企業近2.6萬家。參展企業上傳產品超270萬件，較上屆總量增加23萬件，創歷史新高。其中，新產品約82萬件，比上屆增加9萬件，眾多全球首發、廣交會首展產品集中亮相。

國內外客商雖然無法面對面了解這些信息，但參展企業通過3D、VR等數字化技術，將產品整體搬上“云端”，打造多元化、沉浸式的產品體驗場景，同時還推出各類主題的特色直播間，與全球客商點對點對接。

4月15日，法國采購商法比安·德桑正在加勒比地區出差，但這并不妨礙他與中國企業談生意。當天，他一早便登錄廣交會官網，“沖浪”觀展。“比如我們找到自行車這個類別，點擊進入產品頁，打開聊天窗口就能找到參展商，或者約時間視頻連線。在全球供采對接欄目，還可以提交采購意向，系統會智能匹配供應商。”

“世界上沒有任何一個展會可以像廣交會這樣，匯聚如此眾多的供應商，讓參會客商能夠建立起自己的商業網。”法比安·德桑說。

約八成參展企業希望對接拓展國內市場，廣交會助力企業拓展內循環廣度和深度

當下，國際貿易仍然存在不確定性因素，許多外向型企業著眼國內消費者需求，通過建立品牌、營銷團隊、不斷創新產品功能與場景等方式，開拓內銷市場。

出口轉內銷，企業首先要面對一個問題：訂單從哪里來?

4月16日，廣交會開幕次日，由中國對外貿易中心、廣東省商務廳主辦的“國內國際雙循環、內貿外貿齊驅動——廣交會雙循環促進活動”，在廣交會展館舉行。

一張小小的談判桌、2至3個拳頭產品——活動現場，一邊是有內貿意向的近200家日用消費類參展企業，一邊是來自零售業商協會、大型商超、零售連鎖實體店、跨境電商平臺或企業的1000多名采購商。雙方現場洽談對接，尋找合作伙伴，共同開拓國內超大消費市場。

參加這一活動，深圳市金多多食品營銷有限公司負責人陳靜收獲頗豐。該公司近年來開始做國內市場，在上屆廣交會舉辦的雙循環促進活動上，金多多和華潤萬家旗下精品超市Ole’達成了一項1000萬元的戰略合作協議，目前通過該平臺實現的銷售效果很可觀。今年的對接活動，他們又接觸到兩家有合作意向的知名企業，具體業務正在洽談中。

在“云端”，廣交會官網為具有內貿意向的參展企業增加“可內銷”標簽，提高辨識度，并展示可內銷的線上產品導覽手冊，幫助供采雙方快速匹配對接。

福建亞南電機集團是一家綠色能源企業，主要從事發電機、智能電站、儲能微電網、燃料電池等機電產品研發、生產和銷售。多年來，亞南集團95%的銷售額來自于外貿。去年以來，面對外貿的疲軟和國內爆發式增長的新態勢，該集團逐步將銷售重心轉移到國內。

“廣交會為我們開辟了一條新的賽道。”亞南集團總經理助理周文浩介紹，在去年廣交會的直播實踐中，他們獲得了較好的展會效果，內貿在銷售額中的比重上升到五分之一。“發電機在國內市場競爭激烈，我們整合傳統電機行業與新能源行業，積極布局儲能、燃料電池等新能源產品，瞄準5G電信基站、數據中心等新基建領域，國內新增訂單金額較去年同期增長136%，為企業發展注入強勁動力。”

“以前在一個相對舒適的環境里，沒有那么大動力推動轉型升級。如今國家著力構建新發展格局，以廣交會為平臺和起點，我們的業務進入了另外一個天地。”周文浩說。

聯通國內國際兩個市場，人氣旺商機多，廣交會給外貿企業帶來新驚喜

“相較于上屆廣交會頭兩天，這次我們多收獲了整整100條商機線索!”4月17日，忙了大半天的沈丹蕊休息間隙告訴記者。

沈丹蕊供職于制筆企業浙江寧波貝發集團。這家1993年首次參加廣交會因沒有參展資格只能手拎木盒展示商品的小工廠，借助于廣交會平臺，已經發展成為每年向全球近200個國家出口4000多種文具、文創商品的大企業。

“每屆廣交會都能給我們帶來新驚喜。”沈丹蕊稱，去年廣交會，貝發集團通過10天每天24小時200多場次不間斷直播，累計獲得全球客戶點贊60多萬人次，收到意向訂單超千份，公司2020年出口交貨值同比增長144.22%。本屆廣交會，貝發集團開辟了云廣交會直播專場，搭建“政府招標、辦公用品、學生用品、繪畫藝術用品、DIY、文創禮品、時尚生活、生命健康”等八大產品。國際客商表達意向的數量再創新高。

“剛剛收到消息，今年第一季度公司出口增長了133%，實現了‘開門紅’。”沈丹蕊感慨，一支筆通過廣交會的平臺走向了世界，公司也借此機會插上“互聯網+”的翅膀，努力把握外貿企業轉型升級的新契機。

記者觀察發現，本屆廣交會上，參展企業表現游刃有余，海外營銷更精準，直播帶貨更熟練，服務業務更多元。

走進家電企業格蘭仕集團展區，直播現場就像一個大型烹飪現場。業務員充滿激情展示一款款新品，專業工程師、電控工程師、烹調工程師也在一旁，向客戶演示產品加熱性能如何、效果怎樣。

本屆廣交會，格蘭仕打造3大主題直播間和N個多國生活家居場景直播間、采用“專場直播+專屬客戶直播”模式同步進行，以多國語言直播服務全球客商。為了精準服務全球客戶，格蘭仕還圍繞不同國家消費市場與生活場景的多樣化需求，推出不同的產品系列，如主打高品質生活的黑金剛系列小家電，滿足歐洲廚房換代的“Table-top”系列冰箱，滿足北美家庭的超大容量冰箱等，其中不少產品屬全球首發。

“廣交會開幕以來，格蘭仕累計直播場次專場18場，直播一對一111場，訪問客商來自歐洲、北美、南美等地，其中歐洲最多。”格蘭仕廣交會直播項目統籌康健告訴記者，盡管與歐洲、美洲客戶有時差，但雙方互動交流非常好。

今年一季度，格蘭仕內銷外貿銷售保持高增長勢頭，在美國、日本等發達國家市場，在俄羅斯、東盟等市場，同比2020年、對比2019年均實現兩位數以上高增長。

貝發集團、格蘭仕等企業的出口火爆，是我國外貿向好態勢的縮影。數據顯示，一季度，我國貨物貿易進出口總值8.47萬億元，比去年同期增長29.2%。與2018年、2019年同期相比，分別增長25.3%和20.5%。

“廣交會作為中國最大的進出口貿易促進平臺，直接聯通國內國際兩個市場，是國內大循環的促進平臺，也是國內國際雙循環的重要節點，在構建新發展格局中具有獨特作用。”儲士家說。

箱包出海、帽子出國、吊床秋千熱銷歐美，“鄉村振興”專區看點多

在貝發集團、格蘭仕等企業收獲外商好評的同時，來自湖南省城步苗族自治縣的湖南七七科技股份有限公司也收到了好幾筆客戶訂單。公司生產的仿真花、箱包等產品在國外市場頗受歡迎，產品遠銷東南亞、南美、歐美、中東等地。

七七科技成立于2016年12月，由原建檔立卡貧困戶楊淑亭創辦，在當地政策和資金支持下，靠著生產仿真花和箱包加工成長壯大，帶動1386人就業增收，其中幫扶建檔立卡貧困戶1291人，59人為殘疾人。

“第129屆廣交會是我們公司第8次參展，參展是免費的。”公司總經理戴方財告訴記者，為備戰廣交會，公司在箱包展品方面準備了兒童書包、兒童背包、商務背包等10余個品種共計40多個產品，其中90%為今年新研發產品，20%為常備庫存型號。

戴方財告訴記者，借助廣交會等平臺，七七科技公司下一步將推進轉型升級，致力于打造民族特色產業的創業平臺和電商平臺，吸納更多貧困群眾和殘疾朋友創業就業增收。

為做好鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，本屆廣交會首設“鄉村振興”專區，支持企業免費參展，助其開拓國際市場。該專區共有來自22個省區市的1160家企業參展，設免費展位1463個，主要產品為食品、土特產品、編織及藤鐵工藝品、建筑裝飾材料等。

一批企業正借力廣交會將產品銷往世界各地：安徽省金寨縣雙豪工藝品有限公司生產的吊床、戶外秋千等在歐美市場頗受歡迎;甘肅省臨夏市學和民族用品廠通過廣交會把民族帽子等產品遠銷到東南亞、南亞和非洲等地區;貴州領想科技制造有限公司通過汽車配件產品向世界展示汽配市場的中國制造。

本屆廣交會還積極推動地方優勢特色產業發展，廣州越秀服裝、天津武清地毯、江西南昌紡織服裝、遼寧西柳服裝、山東濱州化纖繩網、遼寧小北河襪業等6大地區特色產業集群持續參展。

高端化、智能化、品牌化、定制化產品成主流，參展商著眼未來推進自主創新不斷增強企業競爭力

廣交會把參展企業帶到了內外貿融合的新賽道上，新的市場與消費需求加快了產品、工藝等方面的創新速度，引領和推動企業產品不斷迭代升級。

廣東中元創新科技是一家專注于研發電子通信產品的公司。創立42年來，公司生產的電視天線等產品暢銷全球近百個國家和地區，并獲得300余項專利。疫情發生以來，公司把部分精力轉向國內，挖掘研發優勢，通過產業引進、培育、孵化等方式，推出睡眠監控的智能床墊等產品，助力傳統泛家居產業智能升級。

透過廣交會，可以看到相關行業的發展潮流。儲士家注意到，廣交會參展商品不斷升級換代，已經實現從主要出口初級產品向主要出口制成品轉變，高端化、智能化、品牌化、定制化產品成為主流。這其中，有的依托制造業的產業鏈優勢，通過質量搶占國際市場;有的借助創新實現產品迭代，打造國貨、國潮品牌;還有的深耕國內市場，贏得消費者喜愛。

自主創新是企業的生命，是企業爬坡過坎、發展壯大的根本。在當前國內外環境發生深刻變化的大背景下，提高企業創新能力既是改善企業生產經營、增強企業市場競爭力的重要手段，也是加快形成新發展格局的重要舉措。

展望未來，有關參展企業負責人表示，要進一步優化產品質量和服務檔次，更好捕捉內需倍增、消費升級的機遇。李凌瀚舉例說，一直以來，不銹鋼餐廚具在西方國家銷售較多，國內更多是用鐵制炒鍋。其實隨著千禧一代消費習慣的變化，國內消費者對高質量、高顏值的不銹鋼餐廚具需求越來越大。我們以同樣的價格推出更高質量更好設計的鍋具，就能助力提升國民生活品質。