意外、內(nèi)卷、跌宕，長沙經(jīng)銷商眼里的車市關(guān)鍵詞

2023年車市上半年已經(jīng)過去。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，上半年乘用車的終端銷售量為952.4萬輛，同比增長2.7%。雖然實現(xiàn)了微增長，但對每一個經(jīng)銷商來說，經(jīng)歷了疫情后的高期待，價格戰(zhàn)后的糾結(jié)與理性，換回了微增長的銷量。如今，下半年以“價格戰(zhàn)”開場，未來車市又將迎來什么樣的局面？

紅網(wǎng)時刻新聞記者采訪長沙本地資深經(jīng)銷商，用關(guān)鍵詞回望上半年的車市，并暢談對下半年車市的期待與判斷。

湖南申湘汽車集團營銷管理中心常務(wù)副總經(jīng)理朱湘瑜：

(資料圖)

上半年：意外 下半年：期待

由于整體市場不太樂觀，上半年申湘集團也面對更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)。一方面，上半年整體車市的購買力相對不足；另一方面，電動車和油車的銷量發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，造成旗下品牌以傳統(tǒng)燃油車為主的經(jīng)銷商受到更大的挑戰(zhàn)。他認為，去年12月的車展對今年1月的購買力造成了一定的透支，同時今年3月湖北的價格戰(zhàn)開啟，造成了市場的混亂，部分經(jīng)銷商采取“縮量保利”的策略。頻繁下調(diào)的價格，也讓消費者處于持幣觀望的狀態(tài)。

對于下半年，他充滿了期待。他認為，申湘集團旗下別克、凱迪拉克、上汽大眾、雪佛蘭等品牌在上半年都做出了快速的調(diào)整，推出多款新產(chǎn)品，隨著時間的積累，市場會給出最好的答案。依賴價格為支撐的銷量是不健康的，因此從產(chǎn)品、價格、市場維護的層面，他相信市場會向好的方向轉(zhuǎn)變，消費者在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)后也會有自己的看法和判斷。同時，隨著經(jīng)濟環(huán)境向好，消費者的購買信心也將恢復。

長沙寶誠寶馬總經(jīng)理羅文武：

上半年：跌宕起伏 下半年：悲觀中帶點樂觀

雖然上半年整體銷量保持了平穩(wěn)，但上半年車市可謂是“跌宕起伏”。今年一月，整體車市實現(xiàn)良好開局，隨著二、三月車市價格戰(zhàn)的開打，終端優(yōu)惠幅度不斷加大，不斷擠壓店內(nèi)的盈利空間，甚至“虧本賣車”，經(jīng)銷商不得不通過“以價換量”的方式，最終實現(xiàn)了銷量的平穩(wěn)。但是，店內(nèi)總營業(yè)額不斷下滑，幸好在4月廠家的部分補貼支持下，才避免了上半年嚴重虧損的情況。

而對于下半年，他表示持“悲觀中帶點樂觀”的態(tài)度。他認為，與相比上半年，下半年競爭局面或許會更激烈。而經(jīng)銷商可以通過差異化的經(jīng)營方式，以優(yōu)質(zhì)的客戶滿意度和體驗感在同城競爭中脫穎而出。面對更激烈的市場更競爭，面對新能源汽車不斷彎道超車的局面，下半年，店內(nèi)將通過提升人工效率、優(yōu)化人員架構(gòu)、不斷地提升差異化服務(wù)等方式實現(xiàn)開源節(jié)流，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

湖南高翔集團總經(jīng)理李漫文：

上半年：內(nèi)卷 下半年：堅持

對于上半年車市，李漫文認為非常內(nèi)卷。年初對今年抱以高期待，隨著年初特斯拉迅猛降價、燃油車跟進，降價幅度均超出預期，讓市場觀望情緒較濃，影響終端的銷量。其次，各個車商尤其是造車新勢力和新能源汽車產(chǎn)品迭代速度更快、配置更高，無論是車輛的性價比，還是科技程度，都上了一個新的臺階。第三，渠道開發(fā)速度非常快，市場銷售渠道比較亂，很多品牌的終端銷售渠道在長沙都達到兩位數(shù)，競爭壓力進一步加大。第四，建店成本、品牌的營銷和工廠建設(shè)成本增加，大大增加了經(jīng)銷商的壓力。雖然公司總體銷量和去年同比小幅降低，但是，集團通過一些戰(zhàn)略調(diào)整，在銷量上取得了出色成績。

對于下半年，李漫文持偏樂觀的態(tài)度。她認為，無序的價格戰(zhàn)不能持久，未來市場也將越來越規(guī)范。其次，消費力依然存在，只是產(chǎn)品、消費人群發(fā)生了變化。第三，經(jīng)濟會向好發(fā)展，如果能恢復信心，消費者是有購買力，并敢于消費的。第四，上半年湖南高翔集團旗下的品牌處于防守階段，下半年，面對車市旺季，品牌將發(fā)起進攻，也意味著競爭將會更加激烈。對于下半年，李漫文充滿信心，目前門店已經(jīng)全部建設(shè)完成，組織架構(gòu)也已完成調(diào)整，能夠應(yīng)對市場變化。

(責任編輯：戴賢軍)