從萬里茶道到直播帶貨 借助互聯網湖北茶葉再尋“路”

宜昌市農業農村局局長周京(右)直播帶貨宜昌茶。　劉康 攝

“我們的綠茶湯碧耐泡，紅茶香氣純正，黑茶色澤青褐……”近日，湖北省宜昌市農業農村局局長周京在鏡頭前賣力“吆喝”，向世界推介宜昌茶。

近兩個月，湖北多地政府、茶企探索互聯網營銷新模式，運用“線上+線下”并舉的銷售方式，實現茶葉從積壓滯銷到暢銷大賣的“轉身”。

湖北產茶歷史悠久，“綠、紅、黑、白、黃、青”六大茶類齊全，有鄂東大別山茶區、鄂西武陵山及宜昌三峽茶區、鄂西北秦巴山茶區、鄂南幕阜山茶區、鄂中大洪山茶區等優勢茶區。早在17世紀，隨著萬里茶道的開辟，湖北以及湖北茶葉，在全球茶葉貿易中就有著舉足輕重的地位。

湖北茶葉借助互聯網逐漸走出困境。(資料圖) 王康榮 攝

萬里茶道(中國)協作體副秘書長劉錦程介紹，當時茶商把收購來的茶葉在漢口加工、分裝后，經河南、河北、山西、內蒙古向北運輸，在中俄邊境口岸完成交易，然后橫跨西伯利亞，抵達莫斯科、圣彼得堡，再銷往歐洲各國。

進入21世紀后，中國茶葉“熱度”再次回升。2019年，湖北省茶園面積、茶葉總產量、茶葉出口貨值，均居全國第四位，茶葉綜合產值突破600億元。

然而，今年由于疫情的影響，全國各地的茶葉流通受阻、復工延遲、消費不暢，大部分地區的茶葉產銷都受到影響。湖北作為本次疫情的“震中”，影響尤其嚴重。

3月18日，由湖南廣播電視臺茶頻道發起的“喝彩湖北茶”公益助力直播活動舉行，帶動全國500多萬人線上參與，影響銷售近100萬元，拉開了湖北茶葉“復蘇”的序幕。

隨后，中國農業國際合作促進會茶產業委員會聯合多家單位開展“市縣長請你喝春茶”活動，宜昌市、恩施市、赤壁市、竹溪縣、英山縣等11位縣市長變身“帶貨主播”，幫茶企、茶農賣茶。

一大批網紅主播也加入到直播賣茶的行列：4月6日，央視新聞主播朱廣權和淘寶“帶貨一哥”李佳琦助銷恩施玉露1.7萬余罐，成交額達172.65萬元;4月28日，淘寶“帶貨一姐”薇婭在直播中帶貨利川紅，成交4萬份276萬元……

恩施、宜昌等地茶企和茶農則利用抖音、快手APP等平臺，把網上直播間搬到原生態茶園和加工車間，吸引消費者的關注。五峰汲明茶業專業合作社總經理梅元紅告訴記者，今年春茶上市后線下銷售十分慘淡，于是他們嘗試直播帶貨，兩天時間賣出70多萬元產品，“春茶產銷翻了一番，現在庫存都沒了。”

借助互聯網，湖北茶葉逐漸走出困境，據公開資料顯示，目前湖北茶葉銷售量已超過去年同期15%，銷售額突破140億元，其中大部分通過線上渠道銷售。

“直播帶貨會成為茶企的常態。”劉錦程說，萬里茶道這條古老“經濟動脈”也因此會變得更長、更寬，將中國茶葉和茶文化帶到世界更多國家，也將帶來更多機會和希望。