快手緊隨字節跳動“出圈”房地產

房產時代新革命

10月25日，快手電商關聯公司成都快購科技有限公司發生工商變更，經營范圍新增房地產經紀。據公開信息顯示，成都快購科技有限公司成立于2019年10月，注冊資本5000萬人民幣，該公司由北京快手科技有限公司全資控股。

這并不是快手的第一次“出圈”房地產。早在2020年7月，快手關聯公司北京達佳互聯信息技術有限公司新增包括“快說房”“快手家裝”等商標信息。注冊資本由此前的約14.01億美元變更為20億美元，增幅達42.66%。

今年4月，快手旗下“快說房”直播看房團聯合“小明說房”“房產旺財”“沈陽樓市黃磊說房”等沈陽本地房產類快手達人，與遼寧保利旗下樓盤進行聯動推廣。最終直播觀看量累計3w+，點贊量5.27w，帶動1套房源成交。

沈陽的1套房源成交顯然難以滿足快手的地產商業化愿景，6月快手旗下“快說房”在沈陽、大連、桂林、長春、哈爾濱等五個城市通過開屏廣告+線上直播+線下帶看方式共計賣出257套房，累計銷售GTV達2.85億元。

從“快說房”目前已有數據來看，開屏+線上直播+線下帶看的模式所帶來的流量以及影響力確實可觀，但其平臺用戶主要集中在三、四線城市，且旗下“小明說房”“房產旺財”“沈陽樓市黃磊說房”等房產類達人只單一垂直于固定區域樓市市場，缺乏運營經驗和專業數據支持，市場短板較多。

跨界聯姻 資本玩家爭相涌入

除快手外，地產這塊有著16萬億量級的巨型蛋糕，不論是阿里、騰訊還是字節跳動都垂涎已久。

4月28日，易居企業發布公告，阿里巴巴和周忻增持易居股票，云鋒基金入股易居。而易居收購阿里巴巴集團所持有的天貓好房公司85%股份。交易完成后，阿里成為易居第二大股東。易居團隊將依靠其克而瑞的專業數據以及新房渠道服務經驗主導天貓好房平臺的建設和運營，阿里則為天貓好房提供品牌、技術、產品和運營等方面的深度支持。

在此次戰略合作升級前，2020年7月31日，易居和阿里巴巴雙方宣布達成戰略合作，隨后雙方聯合推出天貓好房并推出“好房雙11”等活動。

早在2014年3月，騰訊就已先阿里一步，宣布以1.8億美元從易居購買全面攤薄后15%的樂居股份；2019年3月，騰訊宣布8億美金追投貝殼找房，并陪嫁微信九宮格資源。自此貝殼找房在微信錢包九宮格中擁有獨立入口，將面向10億微信用戶。

貝殼找房的主要營收來自二手交易，新房交易上主要依靠渠道服務。截至2019年3月1日，貝殼找房已成功進駐全國97個城市和地區，連接1.95萬家門店和近17萬經紀人，入駐平臺的新經紀品牌超過126個。2020年，貝殼GTV新房業務GTV為1.38萬億，其中鏈家貢獻的新房交易GTV同比增37.2%至2767億元，通過非鏈家連接門店完成的新房交易GTV同比增長102.7%至人民幣1.11萬億元；存量房業務GTV為1.94萬億元。

但受政策調控以及疫情影響，國內房地產中介閉店數量快速增加。僅今年上半年，深圳就有至少500家房企中介關停。此外，9月以來政府接連釋放樓市維穩信號，北京、廣州、深圳等城市陸續出臺二手房指導價格方案，熱門區域二手房價格直接“打骨折”。

雖然二手房市場規模正在縮小，但貝殼的競爭對手數量卻是不減反增。9月29日，天眼查顯示北京福旺房地產經紀有限公司原股東北京金色麥田房產經紀有限公司退出，控股股東變更為好房有幸（字節跳動間接持股）。對此有媒體稱字節跳動將收購麥田房產。

針對此傳聞，字節跳動幸福里表示“僅收購了一家麥田房產旗下公司，并非收購麥田房產，麥田房產一直是字節跳動幸福里的深度合作伙伴。”

無論是騰訊追投貝殼、阿里攜手易居，還是快手、字節跳動對于房地產的青睞，都能夠看得出房地產交易市場的蛋糕是足夠大的。但房地產本質仍是一個重線下交易重渠道的行業。雖然"萬物皆可直播"，但于消費者而言，購房不是瓜果蔬菜，產品價值高，仍需實地探訪。即便線上成交，也無法避免售后線下產生糾紛，這是一個需要長期磨合的過程。

中原地產市場分析師盧文曦表示，互聯網巨頭切入房地產交易服務市場，除本身市場外，更看重的是背后衍生服務的想象空間。因為客戶本身就是一個可以多次消費的資源，各行各業都涉及的互聯網公司可以一魚多吃。

貝殼找房的成功在于其對于線下成交環節的熟知，快手、字節跳動能否成功“出圈”房地產，我們仍持懷疑態度，線上邏輯與線下交易并不相同，互聯網思維對傳統行業的改變也有邊界。