巨量引擎：以抖音為陣地，“營銷＋經營”一體化助力車企增長_今日看點

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2023年中國新能源汽車價格戰不斷、競爭日漸加劇。面對這些挑戰，應當跳出價格思維，向外尋找解決方案。從營銷視角看，在日新月異的新能源汽車大市場背后，產品、用戶、營銷無一不在發生變化。新能源車企要建立線上渠道，實現品牌躍遷，抓住新的用戶需求。　　目前，抖音已成為超6億人每天不可或缺的互聯網生活空間，超1700萬商家在抖音上建立了生意陣地，4億以上的用戶習慣在抖音進行搜索。過去一年，不少汽車品牌加大在抖音平臺的投入，借助內容“種草”、線索獲客收獲大量的生意增長，抖音已然成為新能源汽車品牌建立與用戶緊密聯系的橋頭堡。今年一季度，抖音新能源汽車興趣用戶規模同比增長46.5％，從內容分類來看，汽車選買內容占比逐漸提升，抖音用戶更加關注新能源汽車選購、評測等相關的內容。　　如何在抖音做好經營提效、渠道躍遷？巨量引擎提出“營銷＋經營”一體化汽車行業營銷解決方案。即通過融合營銷與經營，最核心的是做好生意型“種草”經營、數字化線索經營兩部分，在抖音上實現品牌與效果的“種收一體”。　　首先，做好“種草”要有好的內容，利用車企IP、選擇合適的KOL（關鍵意見領袖）與KOC（關鍵意見消費者）進行合作，這是做好內容的關鍵。其次，要有高效“種草”手段，把巨量星圖達人和品牌廣告進行聯動、把巨量星圖和搜索進行聯動，以及跟一些效果廣告投放進行聯動。值得一提的是，真正做好品牌經營和線索經營，用好數據平臺至關重要。利用云圖數據平臺，可以進行科學測算，指導企業更科學地進行預算分配，做到降本增效。　　線索經營方面，巨量引擎有豐富的線索來源，能夠使得企業在抖音平臺的經營更高效。在線索獲客上，要利用廣告流量、自然流量的協同幫助車企更好實現降本增效，真正做到線質雙收。在廣告層面，巨量引擎通過不斷的技術研發提升線索質量、有效性。希望能在此方面與更多車企進行數據共建，基于更大數據樣本優化前端廣告投放效果，大大提升線索有效性。另外，巨量引擎內部也有很多流量扶持手段，針對車企、經銷商有專門的解決方案，幫助企業做好私域經營，實現服務提效。　　巨量引擎致力于與新能源車企一同打好品牌之戰、數據和產品之戰、渠道之戰，做好品牌破圈、內容“種草”、數據共建，在抖音平臺實現一體化經營，助力新能源汽車破局向上。