全球熱議:舍得酒業(yè)管理層落定！“六朵金花”中排名倒數(shù)，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇下如何向前？

節(jié)后的首個(gè)交易日，伴隨著股價(jià)的大漲，舍得酒業(yè)（維權(quán)）的領(lǐng)導(dǎo)層人選也終于塵埃落定。

1月30日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布第十屆董事會(huì)第二十一次會(huì)議決議公告。披露公司董事會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于選舉倪強(qiáng)為公司董事長(zhǎng)、蒲吉洲為公司聯(lián)席董事長(zhǎng)的議案》：

(資料圖)

董事會(huì)選舉倪強(qiáng)先生為公司董事長(zhǎng)，選舉副董事長(zhǎng)蒲吉洲先生為公司聯(lián)席董事長(zhǎng)，任期自本次董事會(huì)審議通過(guò)之日起至第十屆董事會(huì)任期屆滿之日止。

此時(shí)據(jù)舍得酒業(yè)原董事長(zhǎng)張樹(shù)平辭職，剛好過(guò)去一個(gè)月。去年的12月28日，63歲舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹(shù)平因個(gè)人原因辭職。

管理層塵埃落定，新老搭檔求穩(wěn)定

至此，舍得酒業(yè)核心管理團(tuán)隊(duì)逐步確立與穩(wěn)定。倪強(qiáng)擔(dān)任董事長(zhǎng)、蒲吉洲擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)的這一舉措，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是上市公司為保持戰(zhàn)略穩(wěn)健和核心管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要措施。而二人的聯(lián)手，也意味著此前公司各項(xiàng)戰(zhàn)略的延續(xù)和未來(lái)復(fù)星生態(tài)資源的嫁接。

現(xiàn)年46歲的倪強(qiáng)，履歷橫跨地產(chǎn)、商業(yè)、文化等產(chǎn)業(yè)，且在復(fù)星、豫園股份任職多年并擔(dān)任要職，對(duì)復(fù)星生態(tài)極為熟悉。歷任復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司公共事務(wù)部總經(jīng)理、總裁助理、副總裁、高級(jí)副總裁；豫園股份副總裁、執(zhí)行總裁，兼任上海豫園商業(yè)發(fā)展集團(tuán)董事長(zhǎng)、東家文創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)；復(fù)星蜂巢副董事長(zhǎng)。2022年3月起擔(dān)任豫園股份總裁（輪值）。

而從基層技術(shù)崗位走向核心領(lǐng)導(dǎo)崗位的蒲吉洲，是推動(dòng)舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要人物之一，也是舍得酒業(yè)“老酒戰(zhàn)略”的主要設(shè)計(jì)者和操盤(pán)手。

1970年出生的蒲吉洲，歷任舍得酒業(yè)股份有限公司質(zhì)管部部長(zhǎng)，一分廠廠長(zhǎng)，辦公室主任，吉林沱牌農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理，沱牌熱電公司經(jīng)理，舍得酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理。2020年9月，蒲吉洲出任舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁，在其帶領(lǐng)舍得酒業(yè)高管團(tuán)隊(duì)的三年期間，舍得酒業(yè)平穩(wěn)度過(guò)2020年資金占用風(fēng)波，同時(shí)營(yíng)收和市值實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，舍得酒業(yè)行業(yè)排名大幅躍升。

自2020年9月?lián)慰偛靡詠?lái)，這位對(duì)舍得極為熟悉的“老將”，不僅通過(guò)多維度的品牌IP建設(shè)和推新藏品系列持續(xù)將“老酒戰(zhàn)略”升華落地，還加速布局全國(guó)化、多渠道發(fā)力，讓舍得酒業(yè)發(fā)生了蛻變，2021年躍升50億平臺(tái)，2022年繼續(xù)以“確定的增長(zhǎng)應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的不確定性影響”，前三季度即實(shí)現(xiàn)46億營(yíng)收，成為行業(yè)增長(zhǎng)明星。

據(jù)上海證券報(bào)，對(duì)于倪強(qiáng)和蒲吉洲這對(duì)新“搭檔”，業(yè)界普遍持樂(lè)觀態(tài)度。

“倪強(qiáng)具備豐富的現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在復(fù)星、豫園任職多年且擔(dān)任明星業(yè)務(wù)核心高管，蒲吉洲扎根舍得酒業(yè)深耕白酒行業(yè)30余年，熟稔白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律和公司運(yùn)營(yíng)各個(gè)層面，這樣的二人組合堪稱完美?！庇行袠I(yè)專家表示。

在其看來(lái)，這樣的結(jié)合一方面對(duì)舍得酒業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略穩(wěn)定延續(xù)、保持發(fā)展動(dòng)能具有重大積極意義，另一方面也為舍得酒業(yè)嫁接復(fù)星生態(tài)資源、完善公司現(xiàn)代管理機(jī)制、實(shí)現(xiàn)平臺(tái)型組織進(jìn)化打下堅(jiān)持基礎(chǔ)。

復(fù)星入主兩年，舍得大步向前

自2021年復(fù)星正式入主舍得酒業(yè)以來(lái)，舍得酒業(yè)在業(yè)績(jī)和管理方面均不斷取得新突破。有白酒行業(yè)專家認(rèn)為，從過(guò)往履歷能看出，倪強(qiáng)一直負(fù)責(zé)復(fù)星、豫園的明星業(yè)務(wù)板塊，運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)突出、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)。

當(dāng)前，舍得酒業(yè)正處于高速發(fā)展擴(kuò)張階段，倪強(qiáng)所擁有現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及跨產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)視野，將助力舍得酒業(yè)在發(fā)展過(guò)程中管理水平再上新臺(tái)階，并且在嫁接復(fù)星生態(tài)資源、賦能舍得酒業(yè)發(fā)展方面更是有巨大的優(yōu)勢(shì)。

2023年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)是白酒品牌非常“內(nèi)卷”的一次。僅在央視春晚開(kāi)播前十分鐘的19個(gè)品牌廣告中，就有貴州茅臺(tái)、五糧液、古井貢酒、洋河股份、舍得酒業(yè)和山西汾酒等8個(gè)白酒品牌現(xiàn)身。其中，舍得酒業(yè)以“2023年中央廣播電視總臺(tái)【玉兔呈祥 春節(jié)甄選】合作品牌”的身份出現(xiàn)。

并且，在復(fù)星全球化視野與豐富生態(tài)資源的助力下，舍得酒業(yè)加快出海，在德國(guó)、日本、美國(guó)等地多個(gè)迎春活動(dòng)上亮相。如1月20日，由復(fù)星、豫園股份、漢堡豫園主辦的“漢堡豫園2023年農(nóng)歷新年招待會(huì)”中，舍得酒作為新年招待會(huì)指定用酒，代表中國(guó)白酒亮相晚宴現(xiàn)場(chǎng)，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌通過(guò)視頻祝賀活動(dòng)成功舉辦，并向現(xiàn)場(chǎng)各位來(lái)賓推介舍得酒。

“復(fù)星一直致力于推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化走向世界。中國(guó)白酒與酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，特別是中國(guó)人年夜飯的餐桌都離不開(kāi)一杯白酒，希望大家喜歡舍得酒的綿濃和醇香口感，也希望未來(lái)能將舍得酒帶到全世界。”郭廣昌說(shuō)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，復(fù)星賦能下，舍得頻繁亮相國(guó)際舞臺(tái)，既實(shí)現(xiàn)了在高規(guī)格、國(guó)際化活動(dòng)上展現(xiàn)老酒的品質(zhì)魅力，也是舍得向海外高端圈層滲透的關(guān)鍵之舉，有助于品牌在海外口碑傳播與市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步提升舍得品牌的在海外市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。

2021年，是復(fù)星正式入主的第一個(gè)完整財(cái)務(wù)年度，舍得酒業(yè)業(yè)績(jī)也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。2020年公司營(yíng)收還只有27.04億元，而2021年公司營(yíng)收已49.7億元，同比增長(zhǎng)83.8%，歸母凈利潤(rùn)12.5億元，同增114.3%。主要得益于公司老酒戰(zhàn)略逐步被市場(chǎng)接受，舍得和沱牌品牌均實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)收入業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

不過(guò)，2022年以來(lái)，舍得酒業(yè)未能延續(xù)2021年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，截止前三季度，營(yíng)收與凈利潤(rùn)增速趨勢(shì)放緩。2022年第三季度，舍得中高檔酒實(shí)現(xiàn)收入13.5 億元，同比增長(zhǎng)40.6%，但以沱牌為代表的低檔酒卻僅實(shí)現(xiàn)收入1.5 億元，同比降低8.8%，占比10.0%，在高基數(shù)下增速放緩。

舍得酒業(yè)股價(jià)方面的表現(xiàn)也較為震蕩。復(fù)星入主后，2021年舍得酒業(yè)股價(jià)曾一度猛漲至266.01元/股的高位，但此后便震蕩下跌，今年以來(lái)也延續(xù)下跌趨勢(shì)。而在臨時(shí)股東大會(huì)和董事會(huì)召開(kāi)的1月30日開(kāi)盤(pán)，舍得酒業(yè)股價(jià)迎來(lái)漲停，并帶動(dòng)白酒板塊迎來(lái)了節(jié)后首個(gè)交易日開(kāi)門紅。

“六朵金花”倒數(shù)，舍得如何求進(jìn)

1月13日，2022胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)發(fā)布。酒業(yè)內(nèi)參發(fā)現(xiàn)，共有四家白酒企業(yè)上榜。其中，郎酒以720億元價(jià)值排名166位，劍南春、舍得酒業(yè)均以480億元價(jià)值排名267位、迎駕貢酒以405億元價(jià)值排名328位。其中，舍得酒業(yè)排名下跌了22位，企業(yè)價(jià)值也大跌了21.3%。

此前，四川省也發(fā)布了推動(dòng)四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。堅(jiān)定不移支持五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、舍得、水井坊“六朵金花”企業(yè)做大做強(qiáng)，建立個(gè)性化精準(zhǔn)服務(wù)工作機(jī)制，加強(qiáng)要素資源整合，支持企業(yè)做大規(guī)模、做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)品牌。

然而在川酒六朵金花中，舍得的表現(xiàn)卻較為遜色。

據(jù)公開(kāi)資料，截止2022年前三季度，五糧液營(yíng)收一騎絕塵達(dá)557億，瀘州老窖營(yíng)收達(dá)175億。而郎酒副董事長(zhǎng)汪博煒?lè)Q郎酒2022年銷售已超200億。此外，據(jù)德陽(yáng)市工商聯(lián)公布，劍南春集團(tuán)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收154.2億元。

而前三季度舍得酒業(yè)營(yíng)收僅高于水井坊的37.71億，以46.17億的成績(jī)位列六朵金花倒數(shù)第二。

有投資者指出，“老酒戰(zhàn)略”以來(lái)，舍得業(yè)績(jī)雖取得了突飛猛進(jìn)式增長(zhǎng)，但質(zhì)疑聲也不絕于耳，基本指向都是其“12萬(wàn)余噸優(yōu)質(zhì)基酒不實(shí)”“老酒品質(zhì)不好”“老酒造假”等方面。而在應(yīng)對(duì)輿論這方面，舍得并沒(méi)有強(qiáng)有力的反駁能夠“服眾”。

中信建投在研報(bào)中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示：舍得省外市場(chǎng)拓展不及預(yù)期。舍得酒業(yè)是川酒六朵金花之一，全國(guó)范圍范圍內(nèi)均有一定知名度。但舍得省外空白市場(chǎng)較多，市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)較弱，同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能會(huì)影響省外市場(chǎng)的拓展。而華福證券的研究報(bào)告也指出，次高端行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈超預(yù)期、渠道擴(kuò)張不及預(yù)期、老酒市場(chǎng)發(fā)展低于預(yù)期、業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期等，將對(duì)舍得酒業(yè)造成一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)舍得酒業(yè)第三季度財(cái)報(bào)，截至2022年第三季度末，舍得酒業(yè)共有經(jīng)銷商2312家，新增經(jīng)銷商552家，退出經(jīng)銷商492家，環(huán)比上半年凈減少144家，主要系公司加強(qiáng)經(jīng)銷商評(píng)估對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化。

每次財(cái)報(bào)分析，2020年以前，舍得的經(jīng)銷商優(yōu)化率在10%左右，與行業(yè)普遍情況差不多。但2020年及之后，優(yōu)化率突飛猛進(jìn)，一度接近30%，直到2022年也看不出剎車的趨勢(shì)。追溯背后，一方面每年有新的經(jīng)銷商大量進(jìn)入舍得銷售體系，另一方面經(jīng)銷商內(nèi)部“清洗”又十分激進(jìn)，這樣持續(xù)下去很可能產(chǎn)生諸多“副作用”。

老酒戰(zhàn)略的飽受質(zhì)疑、經(jīng)銷商變動(dòng)比例過(guò)大、高管更替帶來(lái)不確定性等問(wèn)題，讓投資者對(duì)于舍得酒業(yè)的發(fā)展，充滿了擔(dān)憂。畢竟，舍得酒業(yè)上一次的高管變動(dòng)，直接讓其戴上了“ST”的帽子。

來(lái)源：酒業(yè)內(nèi)參