全球熱議:舍得酒業(yè)管理層落定！“六朵金花”中排名倒數，白酒市場競爭加劇下如何向前？

節(jié)后的首個交易日，伴隨著股價的大漲，舍得酒業(yè)（維權）的領導層人選也終于塵埃落定。

1月30日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布第十屆董事會第二十一次會議決議公告。披露公司董事會審議通過《關于選舉倪強為公司董事長、蒲吉洲為公司聯(lián)席董事長的議案》：

(資料圖)

董事會選舉倪強先生為公司董事長，選舉副董事長蒲吉洲先生為公司聯(lián)席董事長，任期自本次董事會審議通過之日起至第十屆董事會任期屆滿之日止。

此時據舍得酒業(yè)原董事長張樹平辭職，剛好過去一個月。去年的12月28日，63歲舍得酒業(yè)董事長張樹平因個人原因辭職。

管理層塵埃落定，新老搭檔求穩(wěn)定

至此，舍得酒業(yè)核心管理團隊逐步確立與穩(wěn)定。倪強擔任董事長、蒲吉洲擔任聯(lián)席董事長的這一舉措，被業(yè)內認為是上市公司為保持戰(zhàn)略穩(wěn)健和核心管理團隊穩(wěn)定的重要措施。而二人的聯(lián)手，也意味著此前公司各項戰(zhàn)略的延續(xù)和未來復星生態(tài)資源的嫁接。

現年46歲的倪強，履歷橫跨地產、商業(yè)、文化等產業(yè)，且在復星、豫園股份任職多年并擔任要職，對復星生態(tài)極為熟悉。歷任復地（集團）股份有限公司公共事務部總經理、總裁助理、副總裁、高級副總裁；豫園股份副總裁、執(zhí)行總裁，兼任上海豫園商業(yè)發(fā)展集團董事長、東家文創(chuàng)集團董事長；復星蜂巢副董事長。2022年3月起擔任豫園股份總裁（輪值）。

而從基層技術崗位走向核心領導崗位的蒲吉洲，是推動舍得酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要人物之一，也是舍得酒業(yè)“老酒戰(zhàn)略”的主要設計者和操盤手。

1970年出生的蒲吉洲，歷任舍得酒業(yè)股份有限公司質管部部長，一分廠廠長，辦公室主任，吉林沱牌農產品開發(fā)公司總經理，沱牌熱電公司經理，舍得酒業(yè)股份有限公司副總經理。2020年9月，蒲吉洲出任舍得酒業(yè)副董事長、總裁，在其帶領舍得酒業(yè)高管團隊的三年期間，舍得酒業(yè)平穩(wěn)度過2020年資金占用風波，同時營收和市值實現跨越式增長，舍得酒業(yè)行業(yè)排名大幅躍升。

自2020年9月?lián)慰偛靡詠?，這位對舍得極為熟悉的“老將”，不僅通過多維度的品牌IP建設和推新藏品系列持續(xù)將“老酒戰(zhàn)略”升華落地，還加速布局全國化、多渠道發(fā)力，讓舍得酒業(yè)發(fā)生了蛻變，2021年躍升50億平臺，2022年繼續(xù)以“確定的增長應對客觀環(huán)境的不確定性影響”，前三季度即實現46億營收，成為行業(yè)增長明星。

據上海證券報，對于倪強和蒲吉洲這對新“搭檔”，業(yè)界普遍持樂觀態(tài)度。

“倪強具備豐富的現代企業(yè)管理經驗，在復星、豫園任職多年且擔任明星業(yè)務核心高管，蒲吉洲扎根舍得酒業(yè)深耕白酒行業(yè)30余年，熟稔白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律和公司運營各個層面，這樣的二人組合堪稱完美?！庇行袠I(yè)專家表示。

在其看來，這樣的結合一方面對舍得酒業(yè)各項戰(zhàn)略穩(wěn)定延續(xù)、保持發(fā)展動能具有重大積極意義，另一方面也為舍得酒業(yè)嫁接復星生態(tài)資源、完善公司現代管理機制、實現平臺型組織進化打下堅持基礎。

復星入主兩年，舍得大步向前

自2021年復星正式入主舍得酒業(yè)以來，舍得酒業(yè)在業(yè)績和管理方面均不斷取得新突破。有白酒行業(yè)專家認為，從過往履歷能看出，倪強一直負責復星、豫園的明星業(yè)務板塊，運營業(yè)績突出、管理經驗豐富、業(yè)務能力極強。

當前，舍得酒業(yè)正處于高速發(fā)展擴張階段，倪強所擁有現代企業(yè)管理經驗及跨產業(yè)運營視野，將助力舍得酒業(yè)在發(fā)展過程中管理水平再上新臺階，并且在嫁接復星生態(tài)資源、賦能舍得酒業(yè)發(fā)展方面更是有巨大的優(yōu)勢。

2023年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會是白酒品牌非?！皟染怼钡囊淮?。僅在央視春晚開播前十分鐘的19個品牌廣告中，就有貴州茅臺、五糧液、古井貢酒、洋河股份、舍得酒業(yè)和山西汾酒等8個白酒品牌現身。其中，舍得酒業(yè)以“2023年中央廣播電視總臺【玉兔呈祥 春節(jié)甄選】合作品牌”的身份出現。

并且，在復星全球化視野與豐富生態(tài)資源的助力下，舍得酒業(yè)加快出海，在德國、日本、美國等地多個迎春活動上亮相。如1月20日，由復星、豫園股份、漢堡豫園主辦的“漢堡豫園2023年農歷新年招待會”中，舍得酒作為新年招待會指定用酒，代表中國白酒亮相晚宴現場，復星國際董事長郭廣昌通過視頻祝賀活動成功舉辦，并向現場各位來賓推介舍得酒。

“復星一直致力于推動中國產品與傳統(tǒng)文化走向世界。中國白酒與酒文化源遠流長，特別是中國人年夜飯的餐桌都離不開一杯白酒，希望大家喜歡舍得酒的綿濃和醇香口感，也希望未來能將舍得酒帶到全世界。”郭廣昌說。

在業(yè)內人士看來，復星賦能下，舍得頻繁亮相國際舞臺，既實現了在高規(guī)格、國際化活動上展現老酒的品質魅力，也是舍得向海外高端圈層滲透的關鍵之舉，有助于品牌在海外口碑傳播與市場拓展，進一步提升舍得品牌的在海外市場的知名度與美譽度。

2021年，是復星正式入主的第一個完整財務年度，舍得酒業(yè)業(yè)績也確實實現了高速增長。2020年公司營收還只有27.04億元，而2021年公司營收已49.7億元，同比增長83.8%，歸母凈利潤12.5億元，同增114.3%。主要得益于公司老酒戰(zhàn)略逐步被市場接受，舍得和沱牌品牌均實現量價齊升，帶動收入業(yè)績快速增長。

不過，2022年以來，舍得酒業(yè)未能延續(xù)2021年的高增長態(tài)勢，截止前三季度，營收與凈利潤增速趨勢放緩。2022年第三季度，舍得中高檔酒實現收入13.5 億元，同比增長40.6%，但以沱牌為代表的低檔酒卻僅實現收入1.5 億元，同比降低8.8%，占比10.0%，在高基數下增速放緩。

舍得酒業(yè)股價方面的表現也較為震蕩。復星入主后，2021年舍得酒業(yè)股價曾一度猛漲至266.01元/股的高位，但此后便震蕩下跌，今年以來也延續(xù)下跌趨勢。而在臨時股東大會和董事會召開的1月30日開盤，舍得酒業(yè)股價迎來漲停，并帶動白酒板塊迎來了節(jié)后首個交易日開門紅。

“六朵金花”倒數，舍得如何求進

1月13日，2022胡潤中國500強發(fā)布。酒業(yè)內參發(fā)現，共有四家白酒企業(yè)上榜。其中，郎酒以720億元價值排名166位，劍南春、舍得酒業(yè)均以480億元價值排名267位、迎駕貢酒以405億元價值排名328位。其中，舍得酒業(yè)排名下跌了22位，企業(yè)價值也大跌了21.3%。

此前，四川省也發(fā)布了推動四川白酒產業(yè)高質量發(fā)展的若干措施，做大做強優(yōu)勢企業(yè)。堅定不移支持五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、舍得、水井坊“六朵金花”企業(yè)做大做強，建立個性化精準服務工作機制，加強要素資源整合，支持企業(yè)做大規(guī)模、做強主業(yè)、做優(yōu)品牌。

然而在川酒六朵金花中，舍得的表現卻較為遜色。

據公開資料，截止2022年前三季度，五糧液營收一騎絕塵達557億，瀘州老窖營收達175億。而郎酒副董事長汪博煒稱郎酒2022年銷售已超200億。此外，據德陽市工商聯(lián)公布，劍南春集團2022年實現營收154.2億元。

而前三季度舍得酒業(yè)營收僅高于水井坊的37.71億，以46.17億的成績位列六朵金花倒數第二。

有投資者指出，“老酒戰(zhàn)略”以來，舍得業(yè)績雖取得了突飛猛進式增長，但質疑聲也不絕于耳，基本指向都是其“12萬余噸優(yōu)質基酒不實”“老酒品質不好”“老酒造假”等方面。而在應對輿論這方面，舍得并沒有強有力的反駁能夠“服眾”。

中信建投在研報中進行風險提示：舍得省外市場拓展不及預期。舍得酒業(yè)是川酒六朵金花之一，全國范圍范圍內均有一定知名度。但舍得省外空白市場較多，市場消費基礎較弱，同價位競爭激烈，可能會影響省外市場的拓展。而華福證券的研究報告也指出，次高端行業(yè)競爭激烈超預期、渠道擴張不及預期、老酒市場發(fā)展低于預期、業(yè)績不達預期等，將對舍得酒業(yè)造成一定程度的風險。

據舍得酒業(yè)第三季度財報，截至2022年第三季度末，舍得酒業(yè)共有經銷商2312家，新增經銷商552家，退出經銷商492家，環(huán)比上半年凈減少144家，主要系公司加強經銷商評估對經銷商進行優(yōu)化。

每次財報分析，2020年以前，舍得的經銷商優(yōu)化率在10%左右，與行業(yè)普遍情況差不多。但2020年及之后，優(yōu)化率突飛猛進，一度接近30%，直到2022年也看不出剎車的趨勢。追溯背后，一方面每年有新的經銷商大量進入舍得銷售體系，另一方面經銷商內部“清洗”又十分激進，這樣持續(xù)下去很可能產生諸多“副作用”。

老酒戰(zhàn)略的飽受質疑、經銷商變動比例過大、高管更替帶來不確定性等問題，讓投資者對于舍得酒業(yè)的發(fā)展，充滿了擔憂。畢竟，舍得酒業(yè)上一次的高管變動，直接讓其戴上了“ST”的帽子。

來源：酒業(yè)內參