女性向游戲市場(chǎng)正在由拼量向提質(zhì)轉(zhuǎn)化 《閃耀暖暖》要如何破局？

伴隨酷暑，女性向游戲市場(chǎng)也在持續(xù)升溫。8月3日，3D換裝手游《閃耀暖暖》三周年慶典上線，在三年間累計(jì)收獲上千萬用戶的成績(jī)，也證明了這款游戲在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位。從最初的不溫不火發(fā)展至今，女性向游戲的營(yíng)收成績(jī)已經(jīng)能與諸多頭部游戲同臺(tái)競(jìng)技，但在迎來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，賽道內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，游戲大廠接連布局，小廠也緊抓機(jī)會(huì)頻繁上新，女性向游戲市場(chǎng)正在由拼量向提質(zhì)轉(zhuǎn)化。此種境遇之下，背靠“暖暖”這一十年老IP的《閃耀暖暖》與開發(fā)商蕪湖疊紙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“疊紙游戲”)要如何破局?

背靠十年老IP

《閃耀暖暖》能站在國(guó)產(chǎn)女性向游戲前排，離不開背后的十年老IP持續(xù)賦能。

“暖暖”系列的初代作品上線距今已近十年，期間疊紙游戲所創(chuàng)造的主人公暖暖在劇情中陪伴玩家走過許多旅程，也因此積累了一批規(guī)模忠實(shí)玩家。游戲評(píng)論員張旭認(rèn)為，在內(nèi)容方面，“暖暖”IP下的歷代作品無論玩法與視覺效果如何變化，都能保持原有故事內(nèi)核，因此不斷深化IP在玩家心中的影響力，從而延長(zhǎng)了游戲的生命周期。

IP之于游戲的重要性也正在被更多游戲廠商看到。《2021年7-9月移動(dòng)游戲報(bào)告》顯示，《哈利波特：魔法覺醒》以首月流水預(yù)估超過11億元超越同期多部游戲新作，這離不開背后的超級(jí)IP“哈利波特”與龐大的“哈迷”群體貢獻(xiàn)首發(fā)熱度;而《王者榮耀》的每一位“英雄”背后，也都有大眾熟知的中國(guó)神話或歷史故事支撐。

不了解女性反成優(yōu)勢(shì)

疊紙游戲創(chuàng)始人姚潤(rùn)昊曾在此前采訪中坦言：“我沒有大家想象中那么了解女性用戶，甚至覺得自己不了解女性用戶。”正因?yàn)檫@份“不了解”，疊紙游戲拋開對(duì)用戶的慣性思維，轉(zhuǎn)而專注創(chuàng)作本身。

張旭認(rèn)為，女性游戲用戶的需求，很多時(shí)候被簡(jiǎn)單定義成了粉色的世界和夢(mèng)幻的情感，但她們的本質(zhì)也是玩家，內(nèi)容、玩法、技術(shù)創(chuàng)新這些衡量游戲產(chǎn)品的因素也會(huì)影響她們的選擇。

“行業(yè)里會(huì)覺得我們是一個(gè)純女性向游戲的公司，其實(shí)從疊紙的角度來看，我們并不希望被簡(jiǎn)單地定義為女性向的游戲公司。我們把自己定義為一家創(chuàng)作公司，我們所處的賽道可稱之為‘內(nèi)容賽道’，而不是僅僅歸結(jié)為女性或男性的賽道。”疊紙游戲向北京商報(bào)記者表示，疊紙的幾款游戲能被市場(chǎng)所接納，被玩家所喜愛的關(guān)鍵是創(chuàng)作能力，這也是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

聯(lián)名活動(dòng)不停歇

在不斷更新游戲劇情，推出創(chuàng)新玩法之外，疊紙游戲也在鋪展“暖暖”IP在游戲之外的布局。

《閃耀暖暖》依托換裝游戲特性，在服飾領(lǐng)域做文章，積極拓展實(shí)體服裝業(yè)務(wù)，將游戲中的道具變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)服飾，推出暖暖系列游戲原創(chuàng)少女服飾品牌“十二月暖暖”，并與Teenie Weenie合作推出聯(lián)名服裝。系列周邊產(chǎn)品也在淘寶自營(yíng)店不斷檔上新，角色手辦銷量已破千件。

與此同時(shí)，聯(lián)名活動(dòng)也不斷鋪展，據(jù)《閃耀暖暖》官方微博，該作曾與國(guó)家京劇院、南京云錦研究所等文化機(jī)構(gòu)展開聯(lián)名，而此次周年慶活動(dòng)還將上線與山東博物館的聯(lián)動(dòng)服飾。

在聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的選擇上，疊紙游戲有明確的定位，據(jù)介紹，“暖暖”系列游戲與文化機(jī)構(gòu)展開聯(lián)動(dòng)合作，旨在用游戲傳播傳統(tǒng)文化之美。同時(shí)，這也將是疊紙游戲長(zhǎng)期堅(jiān)持的方向和發(fā)展IP的目的手段。

賽道趨熱 破局路在何方

與三年前相比，如今的女性向游戲市場(chǎng)變了模樣，疊紙游戲也早已不是一枝獨(dú)秀。隨著女性向游戲漸漸展現(xiàn)潛力，眾多頭部游戲大廠開始布局，據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、完美世界等已有同類產(chǎn)品上線。此外，許多中部游戲公司與獨(dú)立游戲工作室也開始產(chǎn)出女性向游戲。

據(jù)疊紙游戲，《閃耀暖暖》已累計(jì)上千萬用戶。另據(jù)七麥數(shù)據(jù)，這款游戲iPhone端近30日的日均收入為21427美元，這一成績(jī)?cè)谥T多女性向游戲收入中排名靠前，也超越了競(jìng)技類、卡牌類等諸多游戲。

但三年后，曾在發(fā)行當(dāng)日登頂App Store下載榜首的《閃耀暖暖》，目前已從App Store免費(fèi)游戲榜前十名中離席，雖然收獲了相對(duì)穩(wěn)定的用戶群體，也有不錯(cuò)的營(yíng)收成績(jī)，但也難逃競(jìng)爭(zhēng)賽道擁擠的沖擊。女性向游戲的市場(chǎng)繁榮對(duì)于疊紙游戲，既是機(jī)遇，也意味著更多挑戰(zhàn)將來襲。

游戲行業(yè)分析師衛(wèi)明野表示，所有游戲產(chǎn)品都有一定生命周期，既有IP能為作品帶來啟動(dòng)流量，但用戶留存問題需要靠游戲品質(zhì)解決，如何讓游戲內(nèi)容為玩家生活增添快樂，創(chuàng)作出優(yōu)秀內(nèi)容才是廠商需要深耕的。