同方全球人壽孫荷仙：堅守長期主義 追求更高標準

孫荷仙 AD業務總監 徐州機構

?2017年加入同方全球人壽

(資料圖)

?多次榮獲總分公司峰會獎項

?2020-2021年連續入圍總公司TOP200峰會

?2021年入圍同方全球人壽智臻贏家精英會員俱樂部

且以保費第一名的成績榮獲“會長”稱號

?CHFP國家理財規劃師

?CHRP認證退休規劃師

?RPP注冊養老規劃師

?RFP美國注冊財務規劃師

?A-STEP資產持有架構師

?連續五年達成美國百萬圓桌會員MDRT

其中分別達成COT一次、TOT一次

連續三年達成IDA國際龍獎銅龍獎

?總公司四星級榮譽講師

座右銘：志在山頂的人，不會貪戀山腰的風景

“求其上者得其中；求其中者得其下；求其下者無所得。”這是孫荷仙女士最常說的話。這段話恰恰反映出她的工作態度與生活理念，做任何事情，皆以“優秀”的標準來要求自己，這樣即使遇到一些意外未達到理想預期，也會取得不錯的成績，如果只是追求過得去，則稍微遇到一些意外，就可能全盤皆輸。只有不斷地追求更高標準、更高要求，才塑造了今天我們所認識的堅韌而淡然的績優大咖——孫荷仙。

和訊網：是什么原因觸動您加入保險行業？在保險行業堅守18年，您認為自己最大的收獲是什么？

孫荷仙：是機緣巧合也是命中注定。畢業即進入計生辦工作，在當時擁有人人羨慕的鐵飯碗，如果一直走下去，我的人生也將是順遂清晰的，但是這樣一眼可以看到未來的人生并不是我想要的。我想走出自己的舒適圈，去迎接更多的挑戰，讓我的生活更加多彩，讓我的人生也更加耀眼。所以在2004年我毅然決然地選擇了辭掉鐵飯碗的工作，加入保險行業，在那一刻，我不清楚未來是怎樣的，唯一肯定的就是：太平淡的人生不是自己想要的！

在保險行業堅守18年，我的收獲真的太多了，我收獲了一份越來越熱愛的工作，收獲了很多各方面都優秀到耀眼的同事，我清楚的認識了堅持自我管理的重要性并且努力實踐著，我養成了不錯的學習習慣，還是個心中有愛、眼里有光、熱愛生活的人。

在這行業沉淀這么多年后，我很慶幸當初自己的選擇，在這里也給2004年的孫荷仙點個贊，由衷的道一聲感謝。

和訊網：除了團隊總監的角色，您還是妻子、母親，也有自己的業余愛好。怎樣平衡工作和家庭？

孫荷仙：想過好這一生，還挺不容易的。特別是職場媽媽。所以我特別感謝這個行業，在日常工作中遇到了很多既睿智又事業成功的職業女性。在看清和優秀的差距后，我也在不斷學習提升自己，學習的過程中我的認知也得到提升。

人一輩子都生活在各種關系里：和家人的關系，和同事的關系，和朋友的關系。處理好關系才能順心地生活，才能更好地投入自己熱愛的工作。所以我在一開始就梳理清楚了關系的重要性，我最關心的是誰？我努力工作的目的是什么？我會先把關系做好排序后，再做好各種資源的分配，時間精力的分配……

心里是清晰明亮的，人就不會被外界各種聲音干擾到……

和訊網：從業這些年，您覺得這個行業經歷了怎樣的變化？您認為行業未來的留存人員需要具備什么條件？

孫荷仙：入行18年也算是見證了這個行業的發展起伏，從發展初期的人口紅利到現在的優勝劣汰，保險行業在國家的金融體系中承擔的角色也越來越重要，客戶的保險意識正在從簡單基礎的健康保障向覆蓋生命全周期的家庭理財配置轉變，保險產品隨著信息共享時代的到來也逐步清晰化、透明化……人口紅利已經消失，劣幣驅逐良幣的時代已經過去，未來，是屬于一直堅守專業主義、長期主義從業價值觀的這群人的。也是我們同方全球人的！

想要在現在乃至未來的保險行業留存，需要勇于挑戰自我、敢于成功、有著良好學習習慣、帶著情懷和有社會責任感的我們。

和訊網：您在客戶開拓和服務上有哪些經驗可以和大家分享一下

孫荷仙：在客戶服務方面，我認為擁有利他心理、真誠坦然、敢說真話、不斷提高專業素養、精進服務品質即可。利他心理、真誠坦然很好理解，就是真誠地為客戶著想，拋開個人利益，把客戶利益放在第一位，你的真誠客戶是可以感受到的，服務不一定花多少錢、辦多少事兒，關鍵是你的服務是不是客戶需要的，有沒有幫助客戶解決他的困境或者難點，比如我的一個客戶比較糾結孩子出國留學的問題，我能做的就是通過我的人脈資源收集盡可能多的留學信息給到我的客戶，幫助他更安心地做出決定；敢說真話也很重要，不能一味地奉承客戶，對于投資有風險的客戶我們要提醒，對于資產配置有偏差的客戶我們也要通過數據、事實來給出參考建議，這些都是我們的服務價值所在。歸根結底，既然不能變得更聰明，那就讓我們變得更勤奮一些。

和訊網：未來五年您的事業規劃是怎樣的？

孫荷仙：經過這么多年的努力積累，我也在不斷的成長，也逐漸發現在某類客群中，我更有優勢也更有經驗，未來五年我將以家庭客戶為單位，深耕服務高客市場，真正地在家庭資產配置上給到高客專業、貼心的服務。在團隊經營上，我想打造一只有使命感、進取心的精英團隊，使我的一些經驗能夠復制傳承。

未來，我想遇見更多很好的人，做更好的自己、不急不停。