洋河股份2021年營收突破253.5億元，變革是最好的潛能“挖掘機”

4月28日晚間，洋河股份披露了2021年年報及2022年一季報。報告顯示，2022年一季度實現營業收入130.26億元，同比增長23.82%；歸屬于上市公司股東凈利潤49.85億元，同比增長29.07%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤48.98億元，同比增長28.53%。2021年度實現營業收入253.5億元，同比增長20.14%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤73.73億元，同比增長30.44%。

這份財報最大的看點就是“速度回歸”。從2021年一季度的13.51%，到上半年的15.75%，再到三季度的16%，全年的20.14%，洋河一路上揚的營收同比增長率頗為亮眼。在極具挑戰的宏觀及行業環境中，這樣的增長勢頭再次證明了洋河的長期價值。

就像經濟學常說的，一個行業的“有效拋射范圍”是由頭部企業決定的，他們界定了這個行業的主流趨勢、發展可能性和問題最優解。而洋河的變量與機會已經出現。

01多彩戰略凸顯核心競爭力

一季度營收的高速增長，只是洋河這一年來發展的冰山一角。在數字之外，行業更趨向于將洋河的成績歸結為戰略布局和生態體系的打造，從中我們得以一窺洋河發展的脈絡。

距離洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東提出打造“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略已經過去了一年。什么是多彩戰略？多品牌齊頭并進是否有足夠的資源支撐？洋河用實際行動回答了外界的疑問。

更加清晰明了的產品矩陣就是最好的證明。多品牌一直是洋河發展的先天優勢，與之相應的，多品牌帶來的產品矩陣梳理也是洋河要解決的痛點。天之藍、海之藍相繼煥新，強化“腰部”力量；“夢之藍M6+”、夢之藍M9進一步擴容高端市場的同時，夢之藍手工班（大師）以“中國匠造文明之光”的精神內核重新定義高端白酒，占據“頭部”制高點；頭排·蘇酒、貴酒世家等產品相繼發力品類條線……“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩接地氣”的產品布局已經形成。

多彩戰略持續落地的前提之一是營銷體系的梳理與架構。過去這一年，洋河以大刀闊斧的魄力戰略性重構營銷系統和職能系統架構，推進營銷組織機構下沉，各品牌實現了獨立運作。厘清邊界、裁撤冗余、簡政放權，以更高的組織運作效率和管理效能為雙溝、貴酒、梨花村的發展提供便利，力爭將其打造為洋河新的增長點。

“效率制勝，模式創新”，多彩戰略的布局不僅帶來了營收增長，更創造了一個良性循環的生態體系，這也是洋河未來的核心競爭力。

02變革“東風”激發體制活力

北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長陳春花有個著名的論斷，“當企業面對各種不確定性與復雜性時，領導優于管理，領導者需要成長為布道者、設計者和伙伴”。

他們是布道者，能夠不斷地傳輸價值和意義；他們是設計者，能夠在產品和制度當中設計我們的夢想和追求；他們是伙伴，跟組織成員、組織伙伴、外部企業之間是一個伙伴關系。

洋河的身上恰恰有著這樣的影子。

去年7月，洋河第一期核心骨干持股計劃落地，讓4738名核心骨干成為公司“合伙人”。彼時市場以及大眾對此次持股計劃好評不斷，“足夠振奮人心！”“為白酒行業人才激勵提供了樣板！”

隨后，洋河一系列的人才激勵措施相繼落地。制定“十四五”利潤增量共享計劃，讓全員月收入增加800元以上；建立系統化寬帶薪酬體系，薪酬分配進一步向高績效員工傾斜，通過共享、共創、共擔、共贏的創業機制，激發員工內生動力。

不僅僅是員工，洋河把同樣的關懷也給予了經銷商，大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念，構建起“創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體”新型廠商關系。

這不僅是利益的深度綁定，用陳春花的觀點來看，這更是一種價值的傳輸，洋河與員工正以親密的伙伴關系共同奔跑在追求夢想的征程上。這也是洋河“夢想文化”最為生動的傳達，最為貼切的體現。

企業生長是一個關于轉型變革的選擇，面對未來的不確定性，洋河選擇了“以人為本”，托舉起更多人才的夢想，激發體制機制活力，讓內生動力源源不斷。

遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平。在數字增長背后，我們不僅要看到喜人的增長，更重要的是要關注到增長背后的原因，然后就可以看到洋河的下一個“增長點”。事實表明，這陣變革“東風”還將吹得更久、更遠。