南京自拍館成年輕人的創業“試驗田”：200塊滿足“換裝游戲”夢

身穿魔法袍仿佛身在“哈利·波特的魔法世界”，一襲漢服宛若穿越千年時光，穿上華服氣質女明星上身……或許，你在朋友圈中看到的一張張風格迥異的照片，就來自于當下火熱的自拍館。發照的姑娘并未離開南京半步，只是在100多平方米的自拍館里消磨了一下午而已。

自拍館被視為此前盛行的大頭貼升級版，沒有化妝師和攝影師，年輕姑娘們拿著自拍桿和遙控器，在喜歡的背景前擺出不同的姿勢，直到自己拍美拍夠為止。人均開銷不過100多元，滿足“換裝游戲”夢，還能收獲海量照片，最近數月自拍館在南京迅速升溫，成為年輕人休閑娛樂的新去處。

200塊實現“拍照自由”

11月10日中午，南京中山東路上的一家寫字樓里，來自南京農業大學的大三學生李嘉儀、王之攀正在體驗自拍。

兩位年輕姑娘對“哈利·波特”主題區表現出極強興趣，她們同時披上魔法袍，房間內的陳列英倫復古，呆萌的貓頭鷹道具飛落在手上，一個鮮活靈動的魔法世界躍然眼前。除了互相用手機對拍，姑娘們也可以借用自拍桿和遙控器，拍下一張張照片。

這間180多平方米的自拍館，被劃分出近20種不同風格的拍攝場景，包括天使精靈、冰箱花、機車風等。在這里，商家只是創造場景和氛圍，提供化妝品、服裝、配飾、道具等，一切都是自助式服務。沒有攝影師的“指導”，也沒有燈光師輔助，所有的姿勢設計、換裝、配置道具都由顧客自己完成。

李嘉儀、王之攀樂在其中，她們自中午踏進這家店鋪，直至晚上才走出自拍館。“我們是經朋友介紹第一次來，體驗蠻不錯的。”李嘉儀告訴記者，兩人拍了上千張照片。

不限時、不限制服裝，含下午茶，帶走海量照片，兩位姑娘的花費僅為388元，人均100多元。相比市面上動輒上千元的寫真館和影樓，這樣的價格無疑讓人動心，同時成片也比流行一時的大頭貼精致。

近三分之一自拍館為新店

記者注意到，截至11月10日，在大眾點評中以“自拍館”為標簽的南京商戶達到35家，標注為新店的有10家。一些傳統影樓、照相館也開始新增換裝自拍業務。

前述自拍館的老板銀月感慨，7月中旬找房子，南京只有四五家自拍館;8月底店開張時已經有十幾家了，“最近進入此行的更多了。”除了扎堆新街口商圈，不少自拍館也開在仙林大學城、江寧大學城。

一家自拍館的店員夏蘭真透露，顧客以高中生、大學生為主，也有自稱40多歲的“老阿姨”嘗鮮。為了更出片，不少顧客都是結伴而來，或閨蜜或情侶，互相對拍。

對于如此新穎的消費體驗，年輕姑娘們樂于將成片分享到朋友圈或者小紅書、抖音等社交平臺，往往能引起連連驚嘆。

年輕人的創業“試驗田”

區別于其他行業，記者采訪的自拍館老板基本都是20多歲的年輕人，這也難怪自拍館被戲謔為年輕人的創業“試驗田”。

銀月今年25歲，目前住在浙江。她一直在找創業項目，今年年初注意到杭州大學城周邊冒出不少自拍館，經過一番市場調研，她聯合在南京的幾位同學開了這家店。因為自拍館定位高端，包括房租、裝修、場景布置等，幾個合伙人啟動資金在20萬左右。

陳艷秋同樣在南京石鼓路上開了一家自拍館，今年8月份開業。她是位“三坑少女”(喜歡漢服、洛麗塔、JK制服并且為之花錢的女孩子)。“現在自拍館在風口上，創業門檻不高，20萬左右，進來那么多同行，競爭不可避免。”陳艷秋直言。

年輕人懂年輕人，年輕人想賺快錢卻不容易。銀月透露，9月份店里生意慘淡，10月份人流逐漸增多，到11月份，工作日有5-8人到店，周末達到10多人，“但離回本還早著呢!”至于陳艷秋開的自拍館，目前每月房租8000元，收入幾千元，沒辦法覆蓋房租。

一些店主甚至沒等到盈虧平衡就已退出。據了解，去年年底開在某商場的一家自拍館，目前已經停業。

持續創新才能不過氣

在陳艷秋看來，自家自拍館主題鮮明，目標群體是“三坑少女”，這是優勢也是劣勢。起初通過圈層效應迎來一定的紅利期，一旦人流量趕不上成本支出，經營就容易陷入僵局。

其次，自拍館行業的硬傷是相同的場景和風格幾乎不可能吸引消費者二次打卡，復購率不高。一旦嘗試自拍館，不少年輕姑娘像打開新世界的大門，熱衷于在市內不同自拍店里打卡，目前自拍館的熱度一定程度上是新店、新場景“頂上來”的，如果退潮，自拍館的生命周期能有多長?

持續更新不過氣，成為許多自拍館的必然選擇。銀月之所以在自拍館里推出“哈利·波特”“星黛露”場景，正是“蹭”上了北京環球影城、迪士尼樂園玩偶的熱度。目前這家自拍館又上新了圣誕節場景，進行更多內容和節日營銷層面的創新。

陳艷秋也在考慮發力線上營銷、線下圈層引流，盡快完成消費培育。

目前，自拍館的商業模式大部分以門票收入為主，采訪中記者也發現，在實際運營中，為了增加收費點，自拍館會增加化妝造型、拍攝、飲料、擼貓等服務。