自掏路費的環球影城代購們背后：不收差價攢人氣有后招

果不其然，北京環球影城剛一開園便在中秋小長假里登上全國最熱門景區的榜首，正當更多游客緊攥門票準備沖向大門之時，線上有這樣一批人也在拈弓搭箭，準備大撈一筆，他們就是那些活躍在電商平臺上的環球影城代購們。北京商報記者在淘寶上搜索“環球影城代購”，近百個店家隨即映入眼簾，但值得注意的是，這些代購中不少選擇了“無差價”售賣，園內售價為349元/根的魔杖349元賣，849元的巫師袍依舊如此。搭時間不說，還得自掏路費的環球影城代購們難道“賠錢”只為賺吆喝?帶著這樣的疑問，北京商報記者展開了調查。

一周一進貨偶爾也接急單

北京商報記者在淘寶上以“環球影城代購”為關鍵詞進行搜索，小黃人爆米花桶、哈利·波特魔杖、環球影城限定星球水杯不僅是各個店鋪的必備寶貝，更是當下的熱銷商品，在銷量排名列表中穩居前列，月銷量最高的則已超過百件。

家住通州區的吳女士便是環球影城代購中的一員，“環球城市大道剛開放時，我就開始了買買買，只不過當時并不是代購，就是自己想買，或幫朋友帶點東西。買的多了，朋友開玩笑說起來，‘你還不如直接做代購賺點外快’，這才讓我真的考慮做代購”。

經過一段時間的嘗試，如今環球影城的代購們也逐漸形成一套進貨與發貨的時間流程。據某淘寶店店主李女士透露，“一般情況下，我們都會提前跟買家打好招呼，7天內發貨，因此每周去一次環球城市大道的商店進貨就足夠了，貨品多時3-5天去一次，把期間內積累的訂單購齊，熱門商品適當備一點貨。如果有買家需要加急24小時內發貨，也會臨時去配貨，只不過需要買家額外交20-40元不等的加急費”。

做了將近一個月，吳女士發現消費者的需求量還是相當可觀的，“在我的所有買家中，除了部分是因無法到現場以外，我發現也有消費者是在試營業期間去過環球影城的，或是已購買好門票、為了去玩提前置辦裝備的，所以一個月做下來，完全打消了我對于持續性客流的顧慮”。

上個月剛剛去過環球影城的消費者趙先生表示，之所以會通過代購又下單，是因為孩子之前在環球影城買的水杯不小心摔壞了，“也不能為了個水杯再去一次，只能通過代購的方式給孩子重新買一個”。

前兩天剛剛從代購手中購買了一身哈利·波特巫師袍的閆女士直言：“我是計劃9月底去環球影城的，按照經驗，游客會很多，體驗項目估計也會排隊，所以不想在購物上浪費太多時間，提前買好當天直接穿著去，免得還得換衣服。”

不收差價攢人氣有后招

對于時下環球影城比較熱門的衍生品，北京商報記者做了這樣一項調查，以當下銷量較高的哈利·波特魔杖為例，官方售價349元的魔杖在多個淘寶代購店鋪中，標價也均為349元，官方售價為849元的巫師袍也是如此，按照原價對外銷售，除非是加急單才會收取幾十元的費用。同時，北京商報記者向多個店鋪進一步咨詢以上商品是否會加收代購費，店主均不約而同地回復，“就是按照原價賣”。

“我們店大部分商品都是原價買原價賣，不收代購費，就是想先賺個銷量攢個人氣。”李女士表示，“現在做代購的越來越多了，我們得先把銷量做上去，這樣以后搜索店鋪的時候才能有機會排在前面，吸引更多人買，接到更多的訂單。”

值得注意的是，這些代購店鋪也并非全部商品都以原價出售，還有少部分商品存在不同程度的加價，比如官方售價為80元的環球影城限定星球水杯，代購標價均在百元左右，官方售價不到200元的小黃人爆米花桶，代購標價基本都超過250元，更高一些的則達到300元左右。

“這些限定品比較難買，所以會適當加價，如果全都按照原價賣，那我們連個車費都掙不回來，還是需要一些利潤的，薄利多銷。”李女士如是說。

正當一些代購想著借限定品獲利時，還有代購則打著其他的算盤。一家代購店鋪店主張先生表示，“我家在通州開了個民宿，距離環球影城也不算遠，想著以后能借著環球影城多攬攬生意，正好先通過代購積攢點人氣，說不定以后就能有更多客源，代購、民宿兩塊生意都不耽誤”。

瞄向郵費賺薄利

原價買原價賣，這在代購產業中本就不是一件常見的事，雖然目前部分環球影城代購因盤算著攢人氣而做出這一選擇，但也有一部分是因同行如此而被迫為之。

“我們也沒想原價賣。”某代購店鋪客服無奈地向北京商報記者表示，“最開始做環球影城代購就是想通過中間的差價賺取利潤，也沒想訂單量暴增一下大賺一筆，就想著有相對穩定的訂單即可，但耐不住競爭對手按照原價賣了，只能跟著他們的步調去攢人氣了。”

然而，雖然這些代購無奈因競爭對手選擇原價買原價賣，但為了獲得利潤，他們也想了其他的方法。“既然競爭對手走了這樣一步棋，我們也就只能換種方式，通過郵費來換個差價。”該客服如是說。

據某電商領域從業者透露，與普通人發快遞只是偶爾一兩單不同，由于賣家需要將商品運送給全國各地的買家，發快遞的數量較多，因此可以與快遞公司進一步協商價格，調低每單的快遞費用，但在店鋪的商品頁面中，仍按照10-15元不等的價格進行標注，并由賣家承擔快遞費，從中賺取些許利潤，但也較為微薄。

在部分環球影城代購看來，如果沒有資源，純靠人力搬運來做代購，目前可以接到的生意也并不算多。張先生表示，“主要現在買到限定商品的難度比較大，同時有的買家來咨詢的商品只在園區內銷售，這樣的訂單也無法接，所以會影響到訂單量”。

數字文創產業智庫研究員李杰認為：“有買有賣，有供有需，出現代購的情況并不意外，說直接一些就是托人幫忙代買物品，且雙方在勞務費上達成一致。但是代購過程中也會存在風險，比如到貨后質量存在問題等，消費者也需擦亮雙眼。”