編者按：4月8日，凌雄科技集團有限公司（以下簡稱“凌雄科技”）遞表港交所，獨家保薦人為海通國際。募集資金預期將用于改善客戶體驗以滿足日新月異的客戶需求；擴大客戶群及在目標市場的市場份額；提升研發能力以優化經營效率；加強風險管理能力；及將用作營運資金及一般企業用途。

(資料圖)

2019年、2020年、2021年，凌雄科技的收入分別為5.00億元、10.22億元、13.30億元；年內虧損及全面開支總額分別為6034.6萬元、1.77億元、4.49億元；經營活動所得現金凈額分別為5866.4萬元、1.10億元、2.79億元。

在往績記錄期，凌雄科技的收入快速增長，復合年增長率為63.1%。而2019年至2021年，凌雄科技年內虧損及全面開支總額合計6.86億元。2020年和2021年，凌雄科技年內虧損及全面開支總額分別較上年增長193.52%、153.32%。

對于虧損的原因，公司表示主要由于按公平值計量且其變動計入損益的金融負債的公平值變動虧損。

截至2019年、2020年及2021年12月31日，錄得按公平值計量且其變動計入損益的金融負債分別人民幣2.57億元、人民幣6.07億元及人民幣11.17億元。此外，截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度，經參考估值報告，于合并損益及其他全面收益表就有關負債錄得的公平值虧損，分別為人民幣0.10億元、人民幣1.90億元及人民幣4.34億元。

凌雄科技的設備回收收入占比六成以上。2019年至2021年，凌雄科技設備回收收入分別為3.03億元、7.65億元、9.24億元，占比分別為60.5%、74.8%、69.4%。

2019年至2021年，凌雄科技的毛利率分別為16.0%、14.4%、14.5%。其中，設備訂閱服務毛利率分別為-17.4%、4.5%、23.2%；IT技術訂閱服務毛利率分別為81.6%、80.3%、72.9%；設備回收收入毛利率分別為0.1%、6.5%、3.1%。

截至2019年、2020年及2021年12月31日，凌雄科技貿易及租賃應收款項分別約為人民幣4735.8萬元、人民幣3710.7萬元及人民幣5344.0萬元。公司的減值虧損撥備分別占貿易及租賃應收款項（總額）的5.2%、9.0%及9.6%。

于2019年、2020年及2021年，凌雄科技的分銷及銷售開支分別為人民幣7298.7萬元、人民幣7823.7萬元及人民幣1.16億元，分別占同年收入的14.6%、7.7%及8.7%。

2019年至2021年，凌雄科技研發開支分別為1203.0萬元、1365.4萬元、1828.0萬元。

2019年末、2020年末、2021年末，凌雄科技非流動資產總值分別為3.94億元、5.73億元、7.88億元，流動資產總值分別為2.36億元、3.68億元、3.90億元，凌雄科技的資產總值分別為6.30億元、9.41億元、11.78億元。

報告期各期，凌雄科技物業、廠房及設備的賬面值分別約為人民幣3.28億元、人民幣5.13億元及人民幣7.35億元，分別占資產總值的52.1%、54.5%及62.4%，占比較高。

2019年末、2020年末、2021年末，凌雄科技流動負債總額分別為2.89億元、3.97億元、5.29億元，非流動負債總額分別為3.31億元、7.14億元、12.79億元。報告期各期末，凌雄科技的負債總額分別為6.20億元、11.11億元、18.08億元。

截至2019年末、2020年末、2021年末、2022年2月末，凌雄科技的流動及非流動借款結余分別為人民幣1.76億元、人民幣3.04億元、人民幣5.42億元、人民幣5.40億元。

凌雄科技的流動比率較低。2019年末至2021年末，凌雄科技的流動比率分別為0.82倍、0.93倍、0.74倍。

凌雄科技的五大客戶主要從事制造、零售、IT相關服務及軟件開發。于2019年、2020年及2021年，公司五大客戶貢獻的收入分別占總收入的21.0%、31.3%及17.7%，而同期最大客戶分別貢獻總收入的9.0%、10.3%及4.2%。

于2019年、2020年及2021年，凌雄科技五大供應商的采購額分別占采購總額的48.1%、53.9%及50.1%，而同期最大供應商的采購額分別占采購總額的15.9%、30.7%及21.2%。于往績記錄期，公司通常從五大供應商采購IT設備。

DaaS供應商擬港交所上市

凌雄科技以客戶為中心的價值觀指引公司提供低成本、高品質、量身定制的一站式綜合解決方案。公司專注于滿足企業對設備全生命周期管理解決方案的需求及提高企業的業務運營效率，提供一攬子數字化DaaS解決方案，包括設備訂閱服務、IT技術訂閱服務、基于SaaS的設備管理服務及設備回收服務。

公司自主研發的應用軟件小熊U管家使客戶能夠管理其自有或公司向設備訂閱服務客戶提供的IT設備的采購、分配、維修、維護及處置。

胡祚雄將通過BearFamily（胡祚雄全資擁有的投資控股公司）；LittleBear（胡祚雄持有全部投票權的投資控股公司）；LXBrothers（為公司雇員激勵計劃的境外雇員激勵平臺，其全部投票權在胡祚雄的指示下行使）；及BeautyBear（為董事會認為合適的雇員、顧問及咨詢人士的未來利益持有股份的平臺，其全部投票權在胡祚雄的指示下行使）控制公司已發行部分股本。因此，根據上市規則，胡祚雄、BearFamily、LittleBear、LXBrothers及BeautyBear組成公司的一組控股股東。

在股權結構上，京東持有13.22%股份，騰訊持有1.88%股份，聯想集團持有0.90%股份。

4月8日，凌雄科技遞表港交所，獨家保薦人為海通國際。募集資金預期將用于改善客戶體驗以滿足日新月異的客戶需求；擴大客戶群及公司在目標市場的市場份額；提升研發能力以優化經營效率；加強風險管理能力；及將用作營運資金及一般企業用途。

虧損逐年擴大三年合計虧損6.86億

2019年、2020年、2021年，凌雄科技的收入分別為5.00億元、10.22億元、13.30億元；年內虧損及全面開支總額分別為6034.6萬元、1.77億元、4.49億元。

在往績記錄期，凌雄科技的收入快速增長，復合年增長率為63.1%。而2019年至2021年，凌雄科技年內虧損及全面開支總額合計6.86億元。2020年和2021年，凌雄科技年內虧損及全面開支總額分別較上年增長193.52%、153.32%。

對于虧損的原因，公司表示主要由于按公平值計量且其變動計入損益的金融負債的公平值變動虧損。

截至2019年、2020年及2021年12月31日，公司錄得按公平值計量且其變動計入損益的金融負債分別人民幣2.57億元、人民幣6.07億元及人民幣11.17億元。此外，截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度，經參考估值報告，于合并損益及其他全面收益表就有關負債錄得的公平值虧損，分別為人民幣0.10億元、人民幣1.90億元及人民幣4.34億元。該等金額亦計入合并財務狀況表，及因此導致有關負債結余增加。

2019年、2020年、2021年，凌雄科技經調整EBITDA(非國際財務報告準則計量)分別達3711.2萬元、1.65億元及2.17億元。

2019年至2021年，凌雄科技經營活動所得現金凈額分別為5866.4萬元、1.10億元、2.79億元。

設備回收收入占比六成以上

2019年至2021年，凌雄科技設備訂閱服務產生的收入分別為8208.5萬元、1.44億元、2.66億元，占比分別為16.4%、14.1%、20.0%；IT技術訂閱服務產生的收入分別為1.15億元、1.13億元、1.40億元，占比分別為23.1%、11.1%、10.6%；設備回收收入分別為3.03億元、7.65億元、9.24億元，占比分別為60.5%、74.8%、69.4%。

凌雄科技表示，公司設備訂閱服務產生的收入由2020年的人民幣1.44億元增加84.7%至2021年的人民幣2.66億元，主要是由于公司的銷售及營銷努力令設備訂閱客戶數目由2020年的6671名大幅增加至2021年的10030名；及企業為滿足增長的業務需求而增加設備訂閱令訂閱的IT設備數目由2020年的347951臺增至2021年的455357臺。

IT技術訂閱服務產生的收入由2020年的人民幣1.13億元增加25.5%至2021年的人民幣1.40億元，這與公司設備訂閱服務的收入增長一致。

設備回收收入由2020年的人民幣7.65億元增加20.8%至2021年的人民幣9.24億元。該增長是由于公司的采購能力提升，以及因淘汰IT設備上游供應商由2020年的277名增加至2021年的317名而令可得的淘汰IT設備增加。因此，出售的淘汰IT設備數目由2020年的約599000臺增加至2021年的約857000臺。

2020年毛利率下滑

2019年至2021年，凌雄科技的毛利率分別為16.0%、14.4%、14.5%。其中，設備訂閱服務毛利率分別為-17.4%、4.5%、23.2%；IT技術訂閱服務毛利率分別為81.6%、80.3%、72.9%；設備回收收入毛利率分別為0.1%、6.5%、3.1%。

凌雄科技稱，設備訂閱服務的毛利率由2020年的4.5%上升至2021年的23.2%，主要是由于公司從訂閱設備中賺取更多的訂閱收入。

IT技術訂閱服務的毛利率由2020年的80.3%下降至2021年的72.9%，主要是由于公司招聘更多技術人員，旨在以更快速地回應的方式滿足客戶需求。

設備回收服務的毛利率由2020年的6.5%下降至2021年的3.1%，主要是由于就中標淘汰設備支付的采購價格較高；及公司旨在與若干互聯網行業領先公司發展長期業務關系而以較低價格向其出售公司的淘汰設備。

2021年末貿易及租賃應收款項5344萬

截至2019年、2020年及2021年12月31日，凌雄科技貿易及租賃應收款項分別約為人民幣4735.8萬元、人民幣3710.7萬元及人民幣5344.0萬元。

截至2019年、2020年及2021年12月31日，公司的減值虧損撥備分別占貿易及租賃應收款項（總額）的5.2%、9.0%及9.6%。貿易及租賃應收款項周轉天數由截至2019年12月31日止年度的約12.1日增至截至2020年12月31日止年度的約15.1日，并降至截至2021年12月31日止年度的約12.4日。

凌雄科技稱，公司的貿易及租賃應收款項由2019年的人民幣4735.8萬元減少至2020年的人民幣3710.7萬元，主要由于客戶合約應收款項由截至2019年12月31日的人民幣10.0百萬元減少69.0%至截至2020年12月31日的人民幣3.1百萬元，此乃由于公司努力向客戶收回逾期款項。公司的貿易及租賃應收款項由2020年的人民幣3710.7萬元增加至2021年的人民幣5344.0萬元，主要由于所有業務分部的交易金額隨公司業務擴張而增加。由于公司努力加強對貿易應收款項的管控，往績記錄期內公司的應收款項周轉天數維持相對穩定。

2021分銷及銷售開支1.16億元

于2019年、2020年及2021年，凌雄科技的分銷及銷售開支分別為人民幣7298.7萬元、人民幣7823.7萬元及人民幣1.16億元，分別占同年收入的14.6%、7.7%及8.7%。

凌雄科技稱，公司的分銷及銷售開支由2020年的人民幣7823.7萬元增加48.2%至2021年的人民幣1.16億元，主要由于公司增聘銷售及營銷員工，導致銷售及營銷團隊的薪金及福利增加；及向公司業務伙伴支付的客戶獲取開支增加，這與公司業務擴張一致。因此，公司的分銷及銷售開支占收入的百分比由2020年的7.9%小幅上升至2021年的8.6%。

2021年研發開支1828萬元

2019年至2021年，凌雄科技研發開支分別為1203.0萬元、1365.4萬元、1828.0萬元。

凌雄科技稱，研發開支由2020年的人民幣1365.4萬元增加33.9%至2021年的人民幣1828.0萬元，主要是由于開發DaaS解決方案的研發人員人數及向研發人員提供的具競爭力的薪酬不斷增加而令薪金及福利增加。于2021年，公司研發開支占收入的百分比保持穩定。

物業、廠房及設備占資產總值的五成以上

2019年末、2020年末、2021年末，凌雄科技非流動資產總值分別為3.94億元、5.73億元、7.88億元，流動資產總值分別為2.36億元、3.68億元、3.90億元。

報告期各期末，凌雄科技的資產總值分別為6.30億元、9.41億元、11.78億元。

于2019年、2020年及2021年12月31日，凌雄科技物業、廠房及設備的賬面值分別約為人民幣3.28億元、人民幣5.13億元及人民幣7.35億元，分別占資產總值的52.1%、54.5%及62.4%。

2019年末、2020年末、2021年末，凌雄科技流動負債總額分別為2.89億元、3.97億元、5.29億元，非流動負債總額分別為3.31億元、7.14億元、12.79億元。

報告期各期末，凌雄科技的負債總額分別為6.20億元、11.11億元、18.08億元。

2022年2月末借款結余5.4億

截至2019年末、2020年末、2021年末、2022年2月末，凌雄科技的流動及非流動借款結余分別為人民幣1.76億元、人民幣3.04億元、人民幣5.42億元、人民幣5.40億元。

截至2022年2月28日，公司有賬面值約為人民幣2.15億元及人民幣3.25億元的借款，包括無抵押及無擔保銀行及其他借款約人民幣5.9百萬元；無抵押及有擔保銀行及其他借款約人民幣4.19億元；有抵押及有擔保銀行及其他借款約人民幣1.15億元。

凌雄科技的未結算借款總額由截至2019年12月31日的人民幣1.76億元增加至截至2020年12月31日的人民幣3.04億元，并進一步增至截至2021年12月31日的人民幣5.42億元，主要是由于公司的業務擴張導致融資活動增加，用以支付于往績記錄期采購的IT設備。截至2021年12月31日，公司的借款由自有IT設備作抵押。

截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度，集團借款的實際年利率分別介乎5.6%至15.5%、5.4%至15.5%及5.2%至12.8%。

流動比率較低

2019年末至2021年末，凌雄科技的流動比率分別為0.82倍、0.93倍、0.74倍。

凌雄科技表示，公司的流動比率由截至2019年12月21日的0.82倍增至截至2020年12月31日的0.93倍，主要由于流動資產的增加超過流動負債的增加。流動資產的增加主要是由于存貨增加人民幣76.1百萬元；及其他應收款項、按金及預付款項增加人民幣56.7百萬元。

公司的流動比率由截至2020年12月31日的0.93倍減少至截至2021年12月31日的0.74倍，主要是由于流動負債的增加超過流動資產的增加。流動負債的增加主要是由于流動部分借款增加人民幣1.77億元，以籌集資金支持公司的業務擴張計劃。

2021年五大客戶貢獻的收入占比17.7%

凌雄科技的客戶主要包括主要在中國從事電子商務、軟件開發、教育及培訓、零售、制造及外包服務等業務的公司，其中，公司的五大客戶主要從事制造、零售、IT相關服務及軟件開發。

于2019年、2020年及2021年，公司五大客戶貢獻的收入分別占總收入的21.0%、31.3%及17.7%，而同期最大客戶分別貢獻總收入的9.0%、10.3%及4.2%。

公司于往績記錄期的五大客戶大部分來自設備回收服務，原因是彼等的訂單規模較大，且于交貨時確認收入，而來自設備訂閱服務的收入于整個訂閱期間確認。

2021年五大供應商的采購額占比50.1%

凌雄科技的供應商主要包括在中國經營技術制造及IT相關服務等新經濟行業的公司，其中，公司的五大供應商經營技術制造及IT相關服務等業務。

于2019年、2020年及2021年，凌雄科技五大供應商的采購額分別占采購總額的48.1%、53.9%及50.1%，而同期最大供應商的采購額分別占采購總額的15.9%、30.7%及21.2%。于往績記錄期，公司通常從五大供應商采購IT設備。