近日披露的數據顯示，將“長期主義”奉為圭臬的洋河股份(002304.SZ)三季度交出了一份亮眼的“成績單”。洋河股份今年前三季度的營業收入、扣非凈利兩項數據均趕超2021全年。

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穩健增長的背后，離不開洋河股份數年來對“內功修煉”的專注，其在品質、產品和品牌三個維度持續創新，令其獲得了“如有源頭活水來”的活力和能量。

加速奔跑：前三季度營收、扣非凈利超去年全年

10月27日，洋河股份發布2022年第三季度業績報告。報告顯示，2022年前三季度，公司實現營業收入264.83億元，同比增長20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤90.72億元，同比增長25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤88.43億元，同比增長29.10%。2022年第三季度，公司實現營業收入75.75億元，同比增長18.37%；歸屬于上市公司股東凈利潤21.78億元，同比增長40.45%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤22.01億元，同比增長30.83%。

數據顯示，洋河股份正在加速奔跑，交出了一份亮眼的“成績單”。洋河股份今年前三季度的營業收入、扣非凈利兩項數據均趕超2021全年。2021年洋河實現營業收入253.5億元，扣非凈利潤73.73億元。

國盛證券認為，洋河股份在張聯東的帶領下，產品和渠道端進行全方位改革，產品力穩固提升，渠道改革迎來正向反饋，未來在多因素共振的背景下，洋河股份勢能迎來進一步的提升，并看好洋河股份未來產品結構持續升級，渠道結構持續優化。

穩健增長背后：戰略定力和創新動力成源頭活水

從品質、產品和品牌三個維度，我們能清晰地看到洋河股份穩健增長背后的戰略定力和創新動力。

2021年初，剛上任董事長的張聯東就開始帶領洋河股份，全力推進“品質革命”，從產品升級到品牌塑造再到渠道精耕，以“行穩致遠”來統籌企業發展。

從2019年開始，洋河股份主動進行戰略性調整，動作之一就是產品品質升級：全面升級的“夢之藍M6+”于2019年年底上市，并開始向全國推廣，此外，天之藍、夢之藍水晶版也相繼完成升級上市。今年上半年，海之藍第六次煥新上市；夢之藍手工班（大師）上市，以全新產品定義高端。與此同時，頭排·蘇酒、貴酒世家等產品相繼發力品類條線……至此，洋河股份“高端引領品牌、主力增長品牌、大眾基石品牌”產品線更加清晰。

在夢之藍高端品牌塑造上，洋河也持續發力。今年以來，夢之藍在中國外交官文化之夜、撒馬爾罕上合峰會等國際舞臺頻頻亮相，洋河攜手國際大事件塑造夢之藍高端品牌形象的戰略舉措逐步落實。

今年8月，洋河開展的官方直播首秀，抖音直播間觀看人次超千萬，產品上架一分鐘成交額破億。據此，天風證券表示，洋河在消費端加速年輕化改革轉型，抖音直播等形式在與年輕消費者深度溝通，強化品牌建設，傳播品牌文化。

今年，洋河股份持續深耕渠道營銷并進行精細化管理，公司對事業部進行調整和重新劃分。對于經銷商，洋河大刀闊斧的推行“利他主義”，大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念，構建起“創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體”新型廠商關系。

多家證券公司對洋河在營銷組織的變革給與了認可。國盛證券表示，“目前洋河省內渠道調整已近完成，預計隨著市場秩序重回正軌，公司利潤率水平有望迎來提升”。東吳證券認為，洋河這幾年隨著資源投放重心從B端轉移向C端，提升產品渠道利潤和增強渠道/終端的積極性，穩健發展可期。中泰證券分析稱，通過營銷組織變革，公司整體執行力明顯提升，目前公司改革勢能逐步釋放，2022年公司營收目標同比增長15%以上，預計將超額完成目標。

二次騰飛：打造最有特色、最有文化的世界級酒企

在年底白酒消費高峰期來臨之際，為進一步夯實長遠發展的基礎、筑牢持續發展的基石，為“二次創業”提升更大動力和活力，洋河股份決定于2022年10月12日至2023年1月20日，在全公司開展“百日大會戰”專項行動，全力奪取洋河股份“穩中高質量、進中可持續、好中更健康”的全面勝利。

洋河股份表示，將著力解決更深層次、更大范圍的問題與矛盾，著力提升市場競爭源動力、執行力和凝聚力，著力推動精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒和七彩梨花村在更高水平上保持量的持續增長和質的穩步提升，向著“最有特色、最有文化的世界級酒企”飛奔而去。

自張聯東上任以來，一系列積極的改變就開始在醞釀。彼時，張聯東就展現出極強的改革魄力，開啟“二次創業”新時代，先是全員加薪、股權激勵，凝聚人心，再而打通用人晉升通道，給予年輕人機會，緊接著扁平化改革因地制宜，使得洋河股份的發展緊緊圍繞“鍛造世界名企的格局和雄心，打造最有特色、最有文化的世界級酒企”的奮斗目標，改革成果可期。

據多家證券公司調研后分析：從長期來看，洋河股份的品牌和渠道已基本實現全國化，核心競爭力不變，增長勢能已起，在渠道耕耘和消費升級雙重驅動下，系統性調整進入紅利釋放期，企業長期盈利能力持續向好。

關于公司中長期(未來5-10年)的發展愿景，公司表示，去年年初公司對未來的發展進行了更深層次的思考和謀劃，開啟了洋河二次創業、二次騰飛、二次跨越的新征程，公司將始終牢記“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動融合而創造”的使命，全力推動生態洋河、文化洋河、數智洋河、夢想洋河建設，希望通過未來5-10年發展把洋河帶到新高度。

過去所有的奔赴，都變成2022年驚喜意外的鋪墊和伏筆。現在，這些鋪墊和伏筆正在一個個被印證——改革正在開花結果，公司成長多元驅動，“雙名酒、多品牌、多品類”的“一體兩翼”發展戰略，將洋河多年來蓄積的品牌勢能挖掘出了強勁動力，更匯聚了雙溝“不愧天下第一流”的超強市場動能，再加上貴酒搶占的醬香白酒“黃金時代”的先機，一幅“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”多彩并進的發展畫卷正在徐徐展開，公司未來的成長空間也進一步打開。