河源肇慶兩地聯合開展助農行動 數字營銷攪熱客家古邑土特產

在河源東源縣漳溪畬族鄉群星村承包土地種植柑橘7年的鄒偉明，夫妻倆因憂心10萬斤滯銷的柑橘而沒有回家過年……為幫助果農解決柑橘滯銷問題，河源肇慶兩地聯合開展助農行動，利用田頭直播等“數字+”營銷方式，最終幫助果農賣出六成滯銷柑橘。

兩地農業部門搭臺

“新老”農人聯袂唱戲

作為河源市東源縣鄒偉明種養專業合作社負責人，鄒偉明的果園種有蕉柑、春甜橘等共250畝。因疫情和連日降雨，原本在春節前后有較好銷售前景的柑橘還有10萬斤沒賣出。鄒偉明夫妻倆因憂心沒賣出的柑橘，整個春節都待在果園里，沒有回家。

陳慧是一名“新農人”，在肇慶市德慶縣組建貢柑合作社，與柑農一起種好柑、賣好柑。她也是2021年廣東農產品“12221”市場體系建設推廣先鋒，人稱“德慶貢柑妹妹”。近期，廣東首個農業虛擬人“小柑妹”以廣東德慶貢柑虛擬管家身份出道，在互聯網上擁有大量“粉絲”的陳慧，正計劃借力“小柑妹”打造升級版的“我在德慶有棵貢柑樹”。

通過河源、肇慶兩地農業農村局穿針引線，2月6日鄒偉明與陳慧取得聯系。經過溝通對接，一條新的銷售路子在鄒偉明面前展開。當天下午，鄒偉明已開始新工作：線上填報供貨信息、上傳果園照片……陳慧也立即開展渠道對接，通過田頭直播等系列“數字+”營銷方式，助力河源果農售賣柑橘。

線上線下多方聯動

一千訂單歡喜完成

蕉柑是近幾年東源縣新引進的品種，面積不足千畝。鄒偉明介紹，蕉柑較大因此俗稱“大桔”，諧音“大吉”，是走親訪友好禮品。受疫情影響蕉柑銷量“上不去”，果農干著急。

2月7日早上7時，陳慧輾轉廣州，與廣東省鄉村振興文化服務產業園團隊驅車奔赴群星村;與此同時，河源市農業農村局相關工作人員也趕往群星村。

在各級農業農村部門統籌協調下，陳慧、廣東省鄉村振興文化服務產業園團隊、廣東一人一畝田網絡科技有限公司等多方力量齊聚群星村。當天下午，虎年開春第一場助農直播拉開帷幕，微信消息提示音、電話鈴聲此起彼伏，直播間熱鬧非凡。

“下單后，我們會在9日下午統一發京東物流，壞果包賠。”面對直播鏡頭，鄒偉明老兩口緊張得張不開口，兒子鄒鎮代父直播：“250畝果園有40畝蕉柑，50畝春甜橘……”主播在果場里往返奔走，田頭的直播變成了“走播”。據統計，當天最終賣出柑橘約1000單。

數字營銷前景廣闊

十萬斤柑橘預售六成

“群星村的蕉柑，在節后開工時擺放在公司里，非常好看，而且寓意好。”肇慶市四會富仕電子科技公司負責人劉天明說，看到陳慧的直播，他被鄒偉明合作社種植的蕉柑所吸引，當天即聯系上陳慧準備大量采購。

直播銷售的柑橘直接面向消費者個人，所銷售的3個品類都為“5斤裝”，此外很多有意大量采購的單位更直接聯系陳慧表達采購意向。劉天明所在的公司就預訂了一車約6000斤的蕉柑，河源市當地也有5家單位初步達成采購意向。

直播結束后河源當地很多企業和愛心人士也加入了助農行動：“我們酒店正需要春甜桔，我馬上讓采購部對接”“我個人下單100斤年桔，走親戚用”……

一條條意向采購消息飛向鄒偉明的果園，一箱箱打包好的柑橘整裝待發，一場愛心接力仍在進行。

據統計，本次數字化助農銷售，截至發稿前，通過直播間、微信、視頻號等渠道，共銷售及預訂柑橘近6.5萬斤。

“父母應該能回老家安心過元宵節了。”鄒鎮每年春節都與父母一起回家過年，但今年春節由于柑桔銷售受阻而未能如愿，他希望，借助“數字+”等營銷方式，柑橘的銷量能更穩定，銷路也更穩定。