奈飛站內《魷魚游戲》的成績單 底氣是足的

綠色校服、木頭人鬧鐘、椪糖游戲，一個月內，《魷魚游戲》全網刷屏，即便你沒看過，但多少也聽過這些關鍵詞。誰也沒想到，一部韓劇讓美國的流媒體巨頭重拾了自制劇的信心。這股風暴看似突如其來，但并非無跡可尋。從一家租賃光盤起家的公司成長為一家流媒體巨頭，20年來，奈飛的每一步都被娛樂產業視作啟示錄般的存在，而《魷魚游戲》注定是啟示錄中的重要一頁。

老大歸來

3個月前，奈飛的二季度財報讓人懷疑，這還是流媒體老大嗎?3個月后，當地時間10月19日美股盤后，奈飛公布了三季度財報，在拉開大型美股科技公司財報季的同時，也為自己正了名。

具體數據顯示，奈飛三季度營收為74.8億美元，同比增16%，市場預估74.8億美元，但是16個季度以來同比增速最慢，去年同期為64.36億美元。三季度凈利潤為14.49億美元，超過預期的11.6億美元，去年同期為7.9億美元。

備受關注的是付費訂閱用戶，財報顯示，奈飛三季度流媒體付費用戶凈增438萬，超過市場預估的372萬，也遠超上一季度的凈增154萬。其中，亞太地區增加了220萬，成為了最大貢獻者。

“一如既往，我們關注的關鍵數據是訂閱用戶增長。”經紀公司Hargreaves Lansdown股票分析師Sophie Lund-Yates表示。而吸引著用戶的，則是奈飛在上個月推出的一部新劇——《魷魚游戲》。

奈飛的底氣是足的。打開奈飛站內《魷魚游戲》的成績單，最顯眼的莫過于地區榜最后熱度排名欄中那一連串的“1”。

自9月17日上線以來，這部總共僅有九集的韓國生存驚悚片火遍全球。該片講述了一場殘酷的競賽，一群債臺高筑的參與者為了贏得456億韓元(合3858萬美元)的巨額獎勵而玩一些兒童游戲，淘汰者將付出生命的代價。

據美國有線電視新聞網報道，《魷魚游戲》在奈飛開通點播服務的94個國家或地區的點播量前十的榜單上高居首位，也是第一部登頂美國點播量榜單的非英語國家作品。

10月12日，奈飛在其官方社交媒體賬號宣布，這部韓劇以1.11億點播(觀看時長超2分鐘)用戶數量，成為該平臺歷史上開播成績最好的作品。《魷魚游戲》也成了奈飛歷史上第一部開播四周內點播用戶數量破億的作品。

就在《魷魚游戲》與觀眾見面的第九天，奈飛聯合CEO泰德·薩蘭多斯就曾公開表示過對《魷魚游戲》的信心：“《魷魚游戲》勢必會成為奈飛歷史上最受歡迎的非英語劇集，甚至有可能成為Netflix史上最受歡迎的劇集。”

事實證明，薩蘭多斯的信心并非沒有道理。不論是TikTok上“糖餅挑戰”席卷全球的熱度和影響力，還是eBay等國際電商網站上一路暢銷的相關周邊產品，都證明了奈飛對《魷魚游戲》播出效果的準確預判。甚至韓國Kakao娛樂還將參照《魷魚游戲》制作生存選秀綜藝《生存男女:分裂的世界》。

互相成就

在奈飛年初投資的時候，沒有誰能料到，《魷魚游戲》會火得一塌糊涂，這是個意外，也是一場雙向奔赴。

若不是《魷魚游戲》，奈飛可能依然在為如何獲取訂閱用戶發愁。而若不是奈飛，《魷魚游戲》的劇本可能依然塵封在抽屜里。

事實上，《魷魚游戲》的劇本早在十年前就已完成。但這樣一部暗黑題材的反烏托邦劇集，因“荒誕和不現實”，被韓國當地影視公司拒之門外。

一切在奈飛入局后得到扭轉。據了解，奈飛對《魷魚游戲》總投資達200億韓元。

而相較于此前在亞太地區的保守營銷策略，《魷魚游戲》一改常態，奈飛更是配合劇創內容，拿出了線上線下結合的營銷方案。

劇集開播前，奈飛在韓國梨泰院地鐵站設置了現實版的“魷魚游戲”線下互動展，將劇中的場景真實還原到展廳，游戲人物、道具造型、相關游戲體驗等內容一應俱全，以供粉絲拍照、游玩、互動。另一方面，鮮少能在IP上變現的奈飛也想走上IP商業化的道路。奈飛除了在自家電商平臺Netflix Shop上賣周邊外，還與沃爾瑪合作創設數字店面，銷售與熱門劇集相關的商品。

比起收益，這些投資看起來很劃算。據彭博社援引奈飛的內部文件數據報道，這部劇的制作成本只有2140萬美元，相當于每集240萬美元，但帶來的價值超過40倍——約8.91億美元。

對于這一數據，奈飛并未給出肯定的答復，僅稱該媒體機構披露上述數據文件中的機密數據是“不合適的”。

爆火是意外，但不是偶然，在《魷魚游戲》之前，奈飛已經在韓國鋪墊了許久。早在2016年，奈飛開始在韓國提供流媒體服務。早期，奈飛還是以采買影視劇版權為主，如《秘密森林》。

直到2019年，《王國》上線，“韓國原創+奈飛推廣”的模式開始打破傳統的影視制作固定路徑。作為一個有錢的金主，奈飛深諳投資之道。正如《王國》編劇金銀姬的那句，“奈飛從不發表任何意見，只給錢”。

而后，雖不如《魷魚游戲》，《王國》也在亞洲地區小火了一把，奈飛直接投資內容生產的模式就此成型。

在互聯網分析師楊世界看來，影視劇爆火，需要有文化土壤作為根基，這一點，奈飛是懂的。單就《魷魚游戲》而言，其內容對大眾心理產生一個沖擊，引起社交話題的不斷發酵討論，并激發了全球觀眾對價值觀的深層思考和探討，這是一個可以從個例運用到共例的經驗。

“與此同時，奈飛的參與，也讓這部劇間接助力了流媒體平臺在整個影視制作產業中的風向標地位。”楊世界直言。

就《魷魚游戲》帶來的收益以及公司后續關于劇集的計劃，北京商報記者聯系了奈飛方面，但截至發稿還未收到回復。

偶然還是注定

“如果把《魷魚游戲》作為一種指標，則說明內容仍然是王道。”投行Baird分析師威廉·鮑爾在研報中這樣寫道。鮑爾重申了對于奈飛的“跑贏大盤”評級，并把目標價從650美元上調至680美元。

和其他分析師一樣，鮑爾認為，目前觀眾對《魷魚游戲》的癡迷不僅吸引了新訂戶，還證明了奈飛內容制作方面的實力。

如果說《紙牌屋》是奈飛從0到1的一夜成名，那么《魷魚游戲》則讓奈飛實現了從1到100的跨越，這種跨越不僅在于全球化，也在于內容投資的工業化。

在楊世界看來，若從原創劇集的受歡迎度、原創內容帶來的收入、用戶時長這些維度來看，奈飛在目前的流媒體平臺中還是比較強的，的確是把這種商業模式做到了比較成熟的階段。

楊世界指出，如今無論是國內還是國外，流媒體平臺介入內容的影視生產模式，已經從小眾變成比較普遍的商業現象。如果單純采購內容版權，成本是比較高的。對于流媒體平臺而言，優勢在于數據，通過數據積累，平臺可以獲得用戶消費習慣的畫像，知道用戶對哪些內容感興趣。

“基于此，平臺再與出品方合作，以工廠化的模式制作影視劇，成本會降低;與此同時，流媒體平臺可以聯動影視劇相關的多方，建立起系統化的解決方案，縮短制作周期;對于流媒體而言，無疑也會對用戶留存有很大幫助。”楊世界坦言。

而在宣傳推廣上，2.1億訂閱用戶和幾乎覆蓋全球的發行渠道，使得奈飛擁有放大劇集國際影響力的資本，“本土化內容”與“國際化推廣”結合，同時制作水平上對標美劇，下一個《魷魚游戲》似乎指日可待。

在今年的第73屆黃金時段艾美獎中，奈飛成為最大贏家，一舉奪得44座艾美獎，主獎項27提12中。名利雙收之下，劇集被奈飛“相中”是很多影視團隊的夢想。

眼下，奈飛的另外一部韓劇似乎正在掀起波瀾。流媒體分析平臺FlixPatrol表示，截至周一，奈飛播放的新劇《我的名字》(My Name)在該平臺最受歡迎的電視劇排行榜上上升到了第四位。